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【案例】深夜对决一个电话,7000字背后的故事

在进行了4个月的准备,团队组建,市场营销和渠道扩张后,苏蓉没想到他最后一次见到他的老板严佳是在派出所。

原因是严佳去了一家CVS商店并想取回她的一次性 电子烟,但是店主不认识老板,所以她没有说出任何话。她不得不让当时的货物经销渠道。年轻人可以来这里。严佳急忙报警。店主严佳和渠道人苏荣一起进入了派出所。

颜佳给出的原因是销售不佳,他想取回货物。但是苏蓉不明白为什么老板不直接向他打招呼,而是想偷偷摸摸地自己捡起来电子烟漏油,这也导致他进入了派出所。

这只是冰山一角。

实际上,在四个月内,颜家的一家名为Love’s Prey的初创公司电子烟经历了裁员。除了高管和创始人之外,他们还上演了老板销毁证据的事件,诸如深夜在办公室发生对抗等一系列戏剧事件。矛盾的背后是没有薪水,没有报酬和没有劳动合同的雇员。

如今,除了北京爱心猎物办公室的几名员工外,大多数员工都被解雇了。一位前雇员在朋友圈子里开创了外贸尾单业务,拖欠的工资甚至还清了。

除了损失了数百万美元之外,每个人投入的所有精力和汗水也是徒劳的。

电子烟公司Love’s Prey似乎受到“电源故障”的影响。实际上,大多数想赚钱的人都陷在泥泞的泥潭中,只是鱼和龙的混合物。 电子烟在行业中,您可以看到更多贪婪的众生。

我们用7,000个单词客观地记录了这家公司的故事。

01深夜摊牌

电话打断了张鹏的心境。

在半夜里整理电话簿是不愉快的,电话上的话甚至更令人不愉快。

“现在,发生了一件大事,地面在震动!”

电话的另一端是朋友和同事林建宇。林建宇现在在自称。正因为如此,张鹏已经在心里guess测了什么,问道:“怎么了?我撕了吗?”

据林建宇说,确实被撕毁了。你和谁一起撕的?当然要和公司老板在一起。

因此,张鹏再次打电话给他的老板严佳,但严佳说:“没关系,没关系,您不要使用它。”

同事和老板截然相反的反应使张鹏有些不安。回顾过去两个月公司里发生的事情,所有的笑声和笑声都必须撕裂。只是在深夜,两人跑到公司进行“深夜摊牌”,但这对所有人来说不过是个玩笑。

毕竟,张鹏是公司中国地区销售总监的名字。经过这样的“大事件”,他觉得他应该去“事件现场”。

我整夜赶到四会国翠园公司。凌晨两点,林建宇和一群兄弟正在面对他们的老板严佳。张鹏听了一段时间之后才了解发生了什么事:

事实证明,在严佳计划关闭公司后,他没有通知其他员工。这些雇员没有签订合同,也没有劳动报酬。作为负责人,林建宇担心老板会关闭公司,他和他的兄弟会联系。没有工作的证据,我清晨悄悄地来到公司,打算带一些个人物品和可以证明我曾经工作过的证据。

出乎意料的是,此时老板也会杀了他。

事实证明,老板严佳担心被解雇后会回到公司偷东西,所以他半夜来到公司看看。

气氛突然变得很尴尬。

林建宇也不愿面对她,直接质疑严佳的赔偿。双方激烈争吵。颜佳起初并不打算赔偿,最后,在所有人的压力下,他不得不决定推迟支付工资。

Love’s Prey几个月前还在上海电子烟展出了一段时间电子烟专卖,但现在已经跌到了不愿为被解雇的雇员支付的地步。

值得一提的是,公司的这些员工从头到尾都没有正式的合同,更不用说五种保险和一项住房基金了。

02开头的开头

故事也从公司的成立开始。

2019年8月24日,是张鹏加入Love’s Prey的日子。在前一天,随着他的朋友林建宇的介绍,张鹏和洛夫的猎物的所有者兼创始人严佳在一家面馆里相识。

林建宇和张鹏是前同事。即使离开工作岗位,他们仍然保持着友谊。这次是因为林建宇的邀请,他们同意参与这个创业梦想。

Love’s Prey是Yan Jia为其电子烟品牌赋予的名称,但是当涉及到品牌名称的来源时,Yan Jia谈到了这个概念。最后,张鹏不知道发生了什么,但这只是一件小事。毕竟,颜佳是创始人。

在此之前,张鹏根本不认识闫佳。他只知道Yan Jia是电子烟的ODM,并且出生在oem。尽管他从未在快速发展的行业中工作过,但他应该比自己更了解。电子烟。

“当我第一次见面时,我感到有点可疑。他没有完整的计划。”

北京人的面孔很好。现在他们已经同意帮助林建宇,张鹏毫不犹豫。他觉得在Love’s Prey的早期,他应该利用自己的优势来帮助他们。

张鹏从事饮料行业已有多年,对饮料行业非常熟悉。此外,张鹏还希望发展一个新圈子,并能够大放异彩。

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“另外,我是一个吸烟者,我认为电子烟是一项很好的发明,它具有很多想像力,所以我认为可以尝试一下。”

在某种程度上,电子烟不能被称为“行业”,更不用说“行业”了。

电子烟 市场与传统成熟的快速发展的行业或过去两年来炙手可热的“ AI情报”和“大健康”相比,太小且太松散。

但是在小烟时代,确实没有技术障碍。

除了专业的老玩家或高级供应链专业人士外,他们还将在电池,雾化结构和材料技术方面区分起步的利弊。对于消费者而言,您所看到的就是外观均匀性无处不在。

这就像以相同的方式放一杯燕京啤酒,哈尔滨啤酒和La山啤酒一样。如果它们都是未加工的,那么任何人都很难清楚地区分它们。

在2019年9月的第一周,每个人都选择了北京东四环的办公室位置。每月租金为20,000每月。可以说价格非常划算。

尽管公司尚未注册,但招聘步伐无法停止。从财务到销售,到处都有人,林建宇和张鹏自然成为领导者,中国销售总监张鹏。名字就是这样来的。

像许多初创公司一样,Love’s Prey从一开始就设定了遥远的目标,朝着3. 5亿烟民的“大梦想”迈进,似乎从未想过要使3. 5亿烟民吸烟者。 Mindu成为电子烟用户有多困难。

03措手不及

的确,当时电子烟行业真的很热,它有多热?

一线城市中的

电子烟 展会几乎很拥挤。有些人想分享一块馅饼,有些人想看着兴奋。

“ 电子烟的99%来自深圳”,这是业界的共识。 58家制造商中有36家来自珠江三角洲,这是该行业现象的缩影。

Yan Jia来自深圳,这是深圳长期与电子烟的血液和骨头混合在一起的地方。他知道电子烟的好处有多广泛。

但是,不言而喻的商业规则是,当大多数人都知道某物能赚钱时,那就不远了。

但这并不妨碍所有想赚钱的人,他们来自各行各业,来自世界各地。

林建宇(Lin Jianyu)是媒体背景,这与ODM的闫佳和快速发展的行业的张鹏不同。他对接触非常重要。这可能是所有媒体人士的共同点,而且他知道公众舆论和联系方式。的重要性。

特别是对于像Love’s Prey这样鲜为人知的新品牌来说,树立品牌非常重要,林建宇也在这里花费了最多的时间。

在电子烟 展会大型购物中心,林建宇拍摄了Love’s Prey产品,并进行了介绍,并与各行各业的大佬们合影留念电子烟尼古丁,以赢得更多人的青睐和影响。

张鹏正在利用他在快速发展的行业中积累的多年渠道,将Love’s Prey产品传播到各种大小的商店。

“我们最初的想法是整条街很小,以至于街上的每个人都知道洛夫的猎物,所以我们不得不集中分发,以便街上所有大小的商店都可以买到这种产品。 “

丰富的渠道资源是张鹏的优势。即使在社区中没有名字的一家杂货店中,他仍然可以在其中存储产品。对于一个不起眼的品牌,即使商店很小,他也不会放任任何可以推广和销售卖频道的人。

但是很快,张鹏发现首席执行官到简历之间并没有完整而系统的方法。从售前,售中,售后再到仓储,整个供应链都没有标准化的SOP。

“工作已经变成,严老板给你的东西,你可以意识到,所有这些在我看来都是非常业余和不成熟的。”

只需拿钥匙,而不要拿钥匙。在许多大型成熟公司工作过的张鹏对此有点不满意。可以理解,公司事务的各个方面在启动阶段都不是完美的,但他似乎甚至希望有所改进。我没看过。

即使在这样不成熟的运作下,作为年轻品牌的Love’s Prey仍在以令人满意的速度发展。

我们从9月16日开始购物渠道,到9月31日,已经购物了556点。该公司卖支付了5500元。即使在10月份经常遇到缺货和缺货的情况,该公司Still 卖的价格还是3万元人民币。

“如果十一月没有麻烦,实际上可以冲到十万元。”

对于一家公司来说似乎一切都很好,那么为什么您突然停止这样做呢?诅咒实际上是很早就种下的。零散的供应链和不受监管的管理系统每天都在拖垮整个脆弱的团队。

但是与团队整个运营的所有成本相比,收入似乎有些微。严佳知道他应该停止损失。

据粗略估计,Love’s Prey Company的员工每月花费约20万元,租金为每月20,000元。我参加了两场比赛展会,一场比赛是100,000,而两场比赛大约是200,000。下来,不包括商品,超过一百万。

“但是他的止损方法完全错误!”

04很难说再见

11月突然出现的在线禁售对Love’s Prey产生了巨大影响。对于整个电子烟行业,这也是从繁荣到衰落的转折点。

国家市场监督管理总局于1日发布通知,禁止将其出售给未成年人电子烟,不得通过互联网出售电子烟,也不得发布电子烟通过Internet投放广告。

在发出停电命令后,严佳开始整天担心业务是否会继续下去。同时,以悦刻学佳为代表的电子烟公司开始脱机。

“这有多疯狂?悦刻的离线策略已达到10到10,即买十个根获得十个根,而前二十个根是免费的。”一位知情人士说。

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除了打折,悦刻甚至还允许某些渠道以信用方式出售。

总公司的生活并不轻松,而小公司则更加困难。

通常,对于一家面临亏损的公司,节省成本是首要考虑因素,例如节省人工成本裁员或不再雇用。

颜佳绝对不会花钱请更多人为自己工作,所以她要求张鹏激活自己的关系并使用更高的佣金将中间人带到卖,但这并没有频繁的短缺和错误的出货会影响品牌的信誉,这没什么不对。

一开始,张鹏经常催促货品,但他看了无济于事的催货结果,不再催促货品,并采取了“你爱货品”的态度。那,严佳也有很多想法,每天一件事,可以说白天和黑夜都有很多不同的变化。

到10月1日,张鹏有了离职的念头,但他无法阻止严佳的一再留任,并表示他不必每天都来公司。

“他说我每周可以去两三天,主要是为了指导和指导工作。”

因此,张鹏住了一段时间,但他的工作从无所事事变为对所有公司所有者都具有读写能力。从上到下,张鹏在快速销售行业中变得越来越无能为力。

缺货是一个非常严重的问题,但更严重的问题是价格,一次性 电子烟从100条到10,000条,价格为15元。货物的价格达到了17,林建宇对他们大喊。

“你敢相信吗?经过长时间的争论,他将商品的价格定为比悦刻高出4元,每千件的价格为17元。”

林建宇(Lin Jianyu)相信,无论他的网络资源多么出色,他都不会卖接触到如此昂贵的产品。

幸运的是,张鹏强大的渠道资源使Love’s Prey进入许多商店时节省了入场费。对于颜家来说,这是非常“有益的”事情,因此张鹏对此一见钟情。非常有礼貌,谢谢,闭嘴,您受到了影响。

但是,如果您节省了进入商店的费用,一切都会好起来吗?

每个从事零售行业的人都知道价格战斗或激烈的活动。可以不时听到界面和超市中大量的买促销活动,并且可以灵活更改礼物。

电子烟当然也会做促销活动,或者买 10送2赠品,或者买 10送5赠品,慷慨而直接的买 10送10赠品,由于变化,不同的企业会放弃活动中的数量会有所不同。

后来发生的事情完全暴露了颜佳对快速发展的行业的无知。在他要求人们去线下商店“检查”并回来后,他确定林建宇或张鹏吞下了这些货物。家庭寄出的礼物数量不一致。

林建宇对此非常生气。

“缺钱的人不多,为一次性 小烟的那几个人难得吗?”

更令人震惊的事情仍将到来。后来,严佳发现电子烟(本来应该是她自己的品牌)在偶尔逛店时与另一个品牌的一次性 小烟混在一起的。 ,闫佳很快得出结论,张鹏正在帮助其他品牌作为渠道。

所以毫无根据地怀疑了种子。

05兄弟之墙

很快,怀疑就蔓延到了张鹏的耳朵。张鹏自然感到不舒服。为什么在工作日非常礼貌和尊重他的人对自己有如此怀疑?

北京是一个大小不一的地方,尤其是在一个行业中,如果您说坏话,您可以迅速将其传播出去。

渐渐地,张鹏听到了越来越多关于他本人或公司员工的诽谤性言论,他的心越来越冷。

另一方面,林建宇对严佳的不满已经准备好了。

事实证明,严佳总是觉得林建宇只会说白话,却什么也没做。至少与当场传播渠道卖的张鹏相比,颜佳认为林建宇是多余的存在,即使他最初是我发现林建宇也要求合伙。

一方面,这是公司不再能够继续亏损的尴尬;另一方面,是为节省成本而裁员的压力。已经没有创业经验的颜佳变得更加沮丧。

这家公司必须解散,至少颜家认为不必要的一些人必须离开,例如林建宇。

林建宇闻到了火花,严加正式宣布裁员或解散。他如何感到委屈并竭尽全力帮助颜佳,但这个人太忘恩负义了?

半夜无法入睡的林建宇决定去公司带走一些文件作为参考。毕竟,对于尚未注册许可证的公司来说,找到一些参考文献太容易了。

北京时间凌晨2点左右,爱的猎物公司楼下的林建宇和几名员工冲进了严佳。

这发生在上述深夜对决的场景中。

“深夜,你在公司这里做什么?”这可能也是林建宇想问的。

按照正常程序,如果公司要裁员或解散雪加电子烟纠纷,必须先清除帐户,并必须提前通知所有员工。

“他甚至没有计划发布正式通知或补偿裁员。他在深夜直接打电话给某人,告诉他第二天不去上班。你见过这么随便吗?老板?”

不仅不打算补偿,甚至最初规定的正式雇员的工资也应按试用期的80%计算。对于薪资问题,林建宇和闫佳后来每天都打电话打骂,但这全是第二回事。

在深夜,我决定驱散。公司不得不对很多货物进行盘点,所以我隔夜打电话给负责仓库的人检查盘点。为了防止再次被盗用而“种下”,林建宇来了,去仓库管理处进行了检查。无数次。

“闫佳当时还说货物数量还可以。”

06个地方的鸡羽毛

有时工作(或职业)必须分手,这比离婚更加困难。离婚后不易相处的夫妻很少,更不用说一群对利益有争议的商业伙伴了。

“此后,我认为您是否支付补偿都没有关系。只给出应支付的薪水即可。我根本不想听到这家公司的消息。”

在疲惫和喧闹中,张鹏回到家,等了几天才由公司付款。他真的很累。

“我认为这是对我职业的侮辱。”这是张鹏只拿工资一半的薪水存根的唯一感觉。

拿到工资单的张鹏只是轻轻地笑了笑,对坐在对面的严佳说:“兄弟,你就是这样。我现在去洗手间,然后你会记得吗?回来,让我们再说一遍。”

言下之意是,严佳可以认真地回忆起她对治疗的承诺以及过去两个月的工作内容。

张鹏从洗手间回来时,他问严佳是否考虑过。严佳可能已经意识到自己的问题并感到难过,所以他撕了张鹏面前的工资单。

最后,严佳询问是否可以分期付款,张鹏同意了。他一直是一个很好的谈话者。

“我对这笔钱并不坏,但是我认为那种薪水对我的职业是一种讽刺甚至是侮辱。”简而言之,张鹏再也不想提起这种糟糕的工作经历了。

从8月23日认识颜佳到正式离职,张鹏和颜佳打了不超过5个电话,但对颜佳的最深印象是冗长的,能够一遍又一遍地重复一些废话。

颜佳可能不了解快速发展的行业,但不了解公司的运作。

北京市政府部门的效率不是很高,该公司几乎可以在一天之内注册。但是,从8月到12月,公司尚未注册,许多员工甚至没有签订劳动合同。

唯一签署劳动合同的人是林建宇,他最后受尽了最大的痛苦。俗话说,关系越深,最终越难分离。

回顾洛夫的猎物的短期创业历史,它几乎与11月电子烟“断电”事件同时发生。 Love’s Prey在电子烟在线业务中的参与并不多,但仍然下降。

据说开办企业并不容易雪加电子烟纠纷,但是当事情发展到这一步时,许多人都知道谁应该负责。

人们在空荡荡的大楼里去了爱情的猎物,砸了成千上万。对于庞大的电子烟 市场来说,这没什么大不了的,尤其是对于顶级电子烟公司而言。但是这笔钱对于普通投资者来说是非同寻常的。

解散公司不久后,林建宇接到了严佳的另一个电话。严佳在电话中说,仓库里有两千多支香烟…

林建宇笑不出来:“到了半夜,我可以移动两千电子烟个,这可笑吗?”

围观者仍然可以通过诅咒退出群聊,但是林建宇的愤怒已经积累了太久了,诅咒不能离开群聊。

张鹏觉得自己是一个可疑的人,所以他停下来并说不参加,而林建宇则希望颜佳能学点东西。严佳觉得自己受了委屈就回家了,于是买了一大堆没用的钱。人。

一枪两弹后,Love’s Prey想要完全完成它。严佳不得不取回已经在市场上的商品。所以几天后,他带了几个人到市场上去收货。

这发生在派出所现场的开始。

07结尾

如果您想选择2019年最大的门店,则必须为电子烟。仅在2019年上半年,就有30多个电子烟品牌筹集了10亿元人民币,这几乎是一家中型风险投资公司的总资金。

电子烟的高现金流量和高毛利润不仅吸引了吸的资本进入,而且还使许多渴望尝试的私营企业家,包括经历了智能手机时代的华强北。从大雾时代开始的代表美国街头文化的智能硬件以及OG,肯定不乏追逐潮流的投机企业家。

但是,好景不长。来自海洋另一端的电子烟品牌juul在美国某些州被下架,今年11月启动的在线禁售令所有电子烟从业者都感到惊讶。

10年前,电子烟输入了市场。

我不知道会有多少家大大小小的公司。在快速发展的商品行业中,拥有交叉银行业务的富人无法快速出售商品。他们和恒大冰泉一样大,而管理如此出色的徐家印从来没有做过恒大冰泉。

再看看啤酒行业。在早期,Snowflake花费了2亿到1亿市场,只有那时才有今天的情况,但是电子烟 市场,任何人都想赚钱,老板基本上没有深厚的商业沉淀。

投机者的逻辑是:一个月没看到利润没关系,两个月没看到利润都没关系。

三十几岁的阎佳,林建宇和张鹏,是因为电子烟聚在一起,并且因为电子烟互相反对,所以他们可能想到了成功,但他们害怕失败,就像一对恋人一样,他们既渴望爱情又害怕亲密关系。这种纠缠的心态也从头到尾都影响着他们。

有时考虑一下,所谓的出风口,即所谓的暴利电子烟,实际上是天堂派出的用来检验人们的道德风范的工具。它可以使人们迅速改写生活并拥有财富,但也可以使人们迷失自己并陷入命运。沼泽。在经历了风风雨雨之后,能够控制财富同时保持内心的平静被认为是幸运的人。大多数人只看到财富,却没有看到悬崖。

消费是人类在21世纪建立的最世俗的宗教。它缓解了工业时代人们无聊和宿命的疏远。它也缓解了信息时代人们的孤独和无助。如今,它已被雾化了。它可以拯救现代人精神深处的无能为力吗?

没人知道。

(注意:文本中涉及的公司和人员的名称都是别名)

END

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