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深圳电子烟工厂:一个时代的终结,轻松赚大钱的时代已一去不复返

电子烟着火了,成为2019年的第一只风口。各行各业的企业家蜂拥而至。在不到两个月的时间里,电子烟个品牌如雨后春笋般涌现。但是,深圳-电子烟生产大本营却是另一回事。

在得知投资者和媒体正在关注电子烟行业之后,深圳一家电子烟公司的老板嘲笑他的同事:“我们要完成吗?”在深圳 电子烟从业者眼中,这不是出路,而是一个时代的终结,轻松赚大钱的时代已经一去不复返了。

01

电子烟隐藏

深圳是电子烟的生产基地,占全球产量的90%。产生电子烟的工厂主要集中在深圳宝安区,更确切地说是沙井和松岗的两条街道。但是,如果没有人带路,外行人来这里时很难找到电子烟 工厂。

电子烟 工厂分散在深圳宝安的各种建筑物中。没有集中的电子烟工业园区,他们也没有在建筑物的外墙上命名自己的工厂。他们似乎不愿让人们找到它。大多数中小型工厂都在公园内租用一层或两层;负责人工厂通常有几家工厂,分布在不同的公园。

年销售额超过15亿元人民币的麦克维尔(mcwell)在深圳 电子烟 代工工厂中名列前茅。它在宝安有3个工厂,最大面积不超过2公顷。相当于2. 7个标准足球场。在植被高大茂盛的深圳中,隐藏在4至7层建筑物中的电子烟 工厂很容易被树枝和树叶覆盖,使人们很难找到它们。

深圳产生电子烟,但几乎没有卖 电子烟的实体店。沙井的中心路被当地电子烟行业的从业者称为“ 电子烟 a street”。它长约5. 5公里,贯穿整个沙井。沿街有餐馆,电器城和旅馆,但都没有商店。它不仅是一个名字,而且在路边的办公楼中隐藏着大小不同的电子烟公司。

在2015年左右的鼎盛时期,中新路大约有三到四百家电子烟公司,其中大多数从事交易。那是电子烟赚钱最快最简单的时间。每年,在中新路都会出生一到两个百万富翁。但是,他们很低调,不喜欢卢夫。他们经常说:“生意平平,赚一些硬钱。”

这些公司的名称中没有“ 电子烟”,这使人们错误地认为他们是技术公司或贸易公司。仅通过查询业务信息,他们就会发现它们与电子烟相关。进入办公楼时,大多数电子烟公司没有徽标或前台,甚至有些公司的门都关上了。磨砂玻璃很难看清内部的办公情况。

深圳 电子烟人以低沉的声音发大财是共识。十年前如烟的沦陷使他们学会了躲藏自己。

应该从第一个电子烟的诞生开始讲述这个故事。 2003年,一位名叫韩立的药剂师发明了电子烟并注册了专利。两年后,如果要在市场上购买雾化剂电子烟,则该尼古丁 吸设备由电池,雾化器和可替换的烟弹包含尼古丁组成。韩立认为吸烟瘾是由尼古丁引起的,但对人体最有害的是焦油等燃烧产物。如果您不直接将吸燃烧成尼古丁,那么吸的抽烟危害将会大大减少。

口号“健康吸吸烟”和“我退出时吸退出吸”使汝yan深深植根于人们的心灵。尽管如烟的价格从599元到1. 680,000元不等,是当时市场上戒烟产品价格的几倍,但如烟仅用了七个半月就还了2. 3亿元人民币。第一年营业额达到2亿元人民币。并成功在借壳上市,从2007年到2008年达到顶峰,销售额近10亿元。汝yan的股价一度高达116港元,市值接近1200亿港元。

它繁荣兴衰。汝yan的悲剧在爆炸时被掩埋了。口号上醒目的字眼给如烟带来了致命的打击。

CCTV突然暴露了如烟戒烟的影响,并将其推到了最前沿。随后,著名的打假战士王海进行了战斗,他算出了七个致命的罪过。他还将如烟告上法庭,声称其产品有害并欺骗了消费者。此外,国家烟草局公开表示,如烟的宣传涉嫌不准确且违反科学理论,应由烟草局控制。

在舆论危机下,如烟的销售额急剧下降。此外,深圳宝安,义乌,浙江以及其他许多模仿儒雅产品工厂的地方,从几乎垄断的Fell到个位数迅速侵蚀了儒雅市场在该国的份额。外国市场并不乐观,美国电子烟品牌出现了,FDA禁止了两家烟草公司从中国进口电子烟的禁令。

Ruyan的表现迅速崩溃。根据2009年的财务报告,如烟的年度亏损高达4. 44亿元人民币。在2010年的前7个月中,如yan依靠募集资金恢复了生命,该公司暂停了8次交易。 8月,寻求多元化的如烟集团更名为三龙国际。当时,其股价一直徘徊在0. 1港元附近。

2013年,在连续多年亏损之后,如烟被帝国烟草公司以7500万美元的价格收购,帝国烟草公司是世界第四大烟草公司。此次收购包括电子烟专利以及可能的专利侵权诉讼收益。韩立是帝国烟草子公司Fontem Ventures的顾问。三年后,帝国烟草推出了两个电子烟品牌,但没有推出如烟。

根据行业内部人士的说法,有一段时间,全世界电子烟家公司都对汉立感到恐惧,因为严格来讲,它们都侵犯了汉立的专利权。 “只有他本人不知道,或者什么都不知道。没有钱维持的专利就是废纸。”

在几年前的一次采访中,韩立曾经想象他的声誉将随着电子烟行业的发展而增长,“也许我会在20或30年内变得非常有名。”但是事情适得其反,电子烟产品已经迭代,从汉里时代电子烟的模拟电子烟展会,到可以装满油并被称为烟雾的大功率APV产品,然后到小烟都已流行在过去的两三年中。 电子烟长期以来,它都不是基于Hanli专利的产品。

02

退出以找到市场

Ruyan倒下后,他们依靠工厂的模仿来接管Ruyan留下的市场。这次,他们出人意料并且一致地回避了国内市场。

美国是一个好地方。当地卷烟价格昂贵mat电子烟批发,电子烟价格相对便宜。它们一经上市,便受到美国人的欢迎。特别是在加油站之类的场景中,电子烟非常受欢迎。美国有许多高速公路,长途司机不可避免地会感到疲倦。 抽排烟是许多人的选择。传统卷烟需要点燃和处理烟灰,电子烟没有这些麻烦,只是想抽随时拿起并使用它。

但是在最初的几年中电子烟批发,深圳 工厂大多是小型作坊,没有大型的厂家车间,也没有很多能够从美国接受订单的工厂车间。此外,在2008年至2010年期间,有FDA禁令。接到的美国订单不足以养活深圳许多代工工厂,许多工厂倒闭是因为他们无法收到订单。

在关键时刻,韩国日本和电子烟的订单节省了深圳 电子烟 代工工厂。根据业内人士的说法,电子烟当时已经在美国获得了一定的发展势头,并扩散到了日本和韩国,并在这两个国家开始流行。最早的业务来自卓尔悦和McWell等巨型代工工厂,分别来自日本和韩国。

岳乐,总部位于江苏常州,于2008年来到宝安沙井地区建立工厂。同年,在宝安工作了多年的王亮加入了岳乐,并负责品牌管理。他告诉AI金融与经济署,当时沙井中没有那么多工厂和高大的建筑物,到处都是草,并且在“电子街”上没有像样的办公楼。在王亮的职业生涯中,尽管[b19]宝安电子烟 代工拥有许多工厂,但很少有工厂能达到卓瑞岳的规模。 工厂在2010年离开卓尔悦时,拥有300多名工人,年收入超过5000万美元。

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Zall Yue牢牢把握了电子烟 代工行业最有利可图的部分。收到订单后,他们会将订单拆分给各个零件供应商,并且他们仅负责最终组装。对于下游供应商来说,一家企业无法赚钱多少钱,但是对于卓尔(Leo Eryue)这样的代工工厂,每生产出电子烟,其成本价格卖可能会翻一番甚至几倍[] ,利润非常丰厚。

几年后,卓尔悦已成长为电子烟行业领导者代工工厂之一。同时,一些大型电子烟 工厂,例如Mcwell,Yijateate,Avipos和Wulun Electronics等,也依靠代工运往日本,韩国,从而在深圳宝安市发了大财。 ,欧美等国家的原始积累,开始开发自己的产品。

这些工厂的自有品牌也面向海外,不会在国内销售。我认为买只能代表他人购买。依加特总经理刘玉丽表示,公司的稳定发展归功于其稳定的海外市场市场。对外贸易是仪加特最重要的业务。国内业务由一个部门负责。公司的高管不会干预太多。这不是发展的重点。

事实上,当前的国内电子烟风口热潮并没有影响到工厂巨头。 Mcwell告诉AI Finance and Economics,由于这一趋势,今年的招聘工作并未扩大,招聘规模与往年相同,受访者的人数与往年相似。

如今,美国电子烟 市场 APV雾化类别市场中排名前五的品牌均来自深圳宝安。据业内人士称,中国电子烟制造业在2014年达到顶峰,一次达到2,000 电子烟 工厂,但从海关出口数据来看,市场的份额超过90%主要集中在该行业的前三名电子烟 工厂 k26]。

今年,中国电子烟产业产值约为6 8. 7亿元,共生产5. 94亿片电子烟。三年后,到2017年,中国电子烟产业的总产值增加到12 6. 5亿元,产量为1 6. 51亿只。

在这种大小和增长率下,深圳 电子烟 工厂仍然很低调。以卓尔悦为例,业内人士估计该公司可以在外贸领域占据全球近一半的份额。它有四个或五个子品牌,分别由不同的公司运营。如果您不了解内幕故事,仅看股权关系,那么很难找到卓尔悦与这些子品牌运营公司之间的联系。消息还显示,卓依留的老板一年四季只开了10万多元的车。

表面上的领先公司无非是在NEEEQ上上市的公司,例如Mcwell,Avips和Wulun Electronics,或者是经过多年努力并拥有自己的公司的Yijateate和zhuoeryue等公司。标志性的品牌或产品公司。还有更多低调的工厂,即使是内部人员也无法轻易达到,而且没人知道他们的规模。

麦克维尔最古老的工厂建在宝安东才工业区。工业区毗邻高尔夫球杆,总面积仅为高尔夫球场的四分之一。麦克维尔的工厂区只有四栋主要建筑。最古老的建筑是他们最早的工厂建筑。现在已改建成员工食堂。还有两栋大楼mat电子烟批发,一栋是研发中心,另一栋是与日本公司签约并提供的。

唯一仍在为一家国内公司生产的建筑物有7层。这是一个开放给外人参观的区域。从下到上,有仓库,办公区,研发区和生产区。生产区域的面积很小,约200平方米。客户可以绕过工厂外的走廊,通过玻璃参观,但不能进入室内。当AI Finance and Economics到达McWell时,十几名工人正在组装悦刻的产品。这里不涉及零件的生产,只能看到最终的组装过程。

许多业内人士表示,随着深圳生产成本的增加,许多工厂已经或将要搬到东莞,那里的租金和劳动力便宜。麦克维尔(Mcwell)和依加特(Yijate)等总公司已在东莞建立了据点工厂电子烟烟油,东莞的规模更大且更接近生产核心,因此外来者来访不便。

03

野蛮增长

直到2014年,电子烟以亚文化的形式返回中国。第一批玩家认为这是纯美国血统的外国产物。

2014年,徐寒的朋友从美国带回了一枚“加特林134” 电子烟。它强大而充满烟雾。他看了一眼。他认为这很酷而且很新颖,他的朋友立即买快来一个,并将其发送给您的朋友圈炫耀。

没多久,徐涵的朋友圈就被释放了。有无数评论和喜欢它的人。许多人直接要求他购买买链接。当时,他在北京经营过几家酒吧。他圈子中的大多数朋友都是时髦的人在喝咖啡,他非常喜欢新事物。 “ Gatlin 134”在美国的售价仅为850元电子烟。当时在电子商务平台买上花费1280元,有些人甚至愿意出价7,000元以上。

具有敏锐的商业意识的徐寒找到了一个商机,并打电话给正在美国学习的姐姐,以帮助他人购买“ Gatlin 134”并提高国内价格卖。

生意比徐寒想象的要繁荣。起初,他只增加了一点点,虽然利润微薄但销售却更快。然后他发现,即使卖达到1200元,货源仍然供不应求。有人建议他直接去工厂取货。 工厂在中国。我们不仅可以降低成本并以批发的价格购买商品,还可以节省高昂的运费。徐寒直到那时才知道电子烟的主要起源是在中国深圳。

当徐寒关注电子烟行业时,制造业已经被垄断了,这并不是打开工厂的最佳策略。他试图在宝安找到另一种赚钱的方法。

2015年,徐寒按照[Gatling 134] 电子烟的指示在深圳中找到了工厂。像深圳 工厂的大多数一样,工厂在中国也不做生意,其所有产品都销往海外。徐寒首先将几箱产品带回北京,并很快销售一空。后来,他成为工厂中的第一家中国代理企业。

“盖特林134”从工厂购买了一块价格超过400元的作品,并以1280元卖的零售价出售,获利超过200%。许多人听到风声后就来到了这里,成为徐寒的小朋友代理。行业发展迅速。首先,徐寒在电子商务平台上搜索“ Gatlin 134”。 卖中只有4家商店,一个月后,卖中有20页商店。

加入该行业的第二年,徐寒转移了律师在北京,并与他的兄弟一起搬到了宝安区沙井街中新路深圳,开始了电子烟的职业生涯。

他不是唯一发现电子烟宝藏的人。同样在2014年,当时在一家互联网公司担任讲师的李波从内部数据中看到,在过去的几年中,电子烟的电子商务平台规模每年以100%的速度增长。他决定创业并下注电子烟,与一些合伙人一起来到宝安,并开设了一家名为Kleipeng 工厂的公司。

那是电子烟在开发环境中最好的一年。美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟,并败诉。它确定电子烟是烟草产品,而不是FDA监管的药品。 ] 市场完全打开。在全球范围内,禁烟和烟草控制已成为主流趋势。日本和韩国等国家提出了更严格的公共场所烟草控制法规,对电子烟的需求激增。

当时,有传言称电子烟很热,许多刚毕业的大学生纷纷来到深圳沙井。他们骑着自行车往返于大型电子烟贸易公司以查看商品,为另一公司的商品拍照,然后将其发送到他们的朋友圈,或在电子商务平台上搜索买房屋。他们声称手中有库存,并在买支付了订单后返回贸易公司领取货物。在此过程中,您无需自己垫款,也可以从头开始。

巨额利润背后必定会有混乱,更不用说电子烟这个缺乏监管和行业基准的行业了。

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徐寒回忆说,在他赚了代理不久后,他发现市场出现了随机价格现象,价格与市场上的某人卖的价格超过了他的总和代理 ] 批发价格低。有些人从购买量大的外国商人那里购买商品,他们的成本价格较低。其他人则利用渠道漏洞并在工厂中找到与人交流的方法;更可怕的是,为了吸引顾客,有些人宁愿不赚一分钱,反而把顾客握在手中。

在价格战斗中,电子烟交易员的生活并不轻松。一些财务实力不足的小型贸易公司率先倒闭。然后,无序的价格行为影响了品牌所有者和工厂。产品最初的常规销售渠道受到污染,导致品牌形象下降,失去了用户的信任,许多小工厂破产了,也破产了。

在过去的两三年中,随着越来越多的工厂和企业加入竞争,电子烟行业变得越来越有竞争力。与其他产品相比,电子烟的更新速度非常快,最受欢迎的产品将在三个月内被新产品取代。制造爆炸性模型的工厂,如果随后的新产品未能跟上,市场将很快将其淘汰。

徐寒告诉AI财经,自从他搬到中信路以来,这条街上的电子烟公司已下跌至少70%至80%。在他的办公楼中,高峰时期有40多家电子烟公司,而今天只有十二家还活着。

04

正规军进入游戏

四年前,米歇尔(Micheal)从硅谷搬到了深圳西部硅谷。

所谓的深圳西硅谷是宝安区一栋办公楼的名称。该办公大楼毗邻深圳机场,而米歇尔为其公司开设的新仓库也位于此大楼中。

他不到30岁,并且有5年的电子烟行业工作经验。 2010年,Micheal毕业后,在美国加入了一家烟草公司,负责其在中国的电子烟项目的相关事宜。同年,他来到宝安深圳寻找该公司电子烟的生产能力。在随后的几年中,他先后为美国公司和中国人推出了电子烟个品牌工厂。他们创立或共同创立了GEEKVAPE,VAPORESSO等。

2017年,Micheal的团队在中国推出了测试产品MT,该产品MT是可以替代烟弹的可充电小烟产品。该产品基于他先前在美国推出的类似小烟产品。测试的目的是不断调整产品以适应中国人的习惯和口味。

在经过一年多的测试期后,Micheal团队于2019年1月正式推出了品牌为[魔笛 MOTI]的两种电子烟产品:可变的小烟 MOTI和一次性 小烟 MOJO。

“如果您想赚钱并在海外市场做,那就足够了。”米歇尔说。中国从来不是电子烟 市场的主流。与美国电子烟的13%渗透率相比,中国使用电子烟的人数几乎可以忽略不计。据统计,2018年全球电子烟产值约为160亿美元,中国出口规模约为260亿元,国内市场消费规模约为40亿美元。美国是世界上最大的市场,2018年市场的规模约为85亿美元(约合568亿元人民币),中国甚至不算美国的一小部分。

与美国电子烟 市场的成熟相比,已经有完整的产业链,而中国电子烟 市场仍处于起步阶段,存在许多发展中的问题,但优势在于其庞大的用户群。中国有3亿烟民,占世界的30%。一旦电子烟的渗透率上升,市场的规模就不应被低估。

更重要的是,截至目前,中国电子烟品牌还没有变大。每个人都在同一起跑线上,每个人都有机会成为领导者。米歇尔(Micheal)和他的团队是第一支打弓并返回该国的正规军市场。他的目标是在中国电子烟行业中确立领先地位。

这个座位吸有多吸引人?以美国电子烟独角兽公司Juul为例。它成立于2015年。在去年年底被万宝路的母公司奥驰亚集团(Altria Group)收购时,其估值已达380亿美元,占美国电子烟 市场股份的75%。 1,500名员工通过加入Juul实现了财务自由,并且每人去年都获得了约130万美元的年终奖金。

“成为中国的朱尔”,这个创造财富的梦想吸不仅吸引了业内人士,而且资本和外部人士也开始关注该行业电子烟。据不完全统计,自2018年初以来,中国电子烟行业共发生10起融资事件,高于过去三年的总和。

2019年1月,许多电子烟品牌聚集在一起并发布了。 15日,罗永浩在新闻发布会上,平台Hammer Technology No. 1的员工Zhu Xiaomu为他建立了FLOW FLOW 电子烟平台; 20日,前联合创始人蔡跃东在朋友圈中张贴了一张海报,宣布他创作的[yooz]品牌电子烟开始销售; 27日,几位新媒体创始人共同推出了自己的品牌电子烟,名为“岭西LINX”。

这些Internet 电子烟公司都来自Mcwell领导的深圳 代工工厂。一位内部人士向AI Finance and Economics透露,新公司使用的产品是通过外贸渠道淘汰的有缺陷产品。它最初是一种可充油的样式。该公司直接封锁了加油口,并成为一次性 电子烟。业内人士认为,由于热情而进入游戏市场的电子烟公司大多数都在打票,首先制造一批商品,然后寻找投资。

“ 悦刻 RELX”是唯一由资本推动的互联网电子烟品牌。它隶属于深圳 Fogcore Technology Co.,Ltd.,由优步中国前高管王颖于2018年1月成立。据一位内部人士称,王颖在担任优步高管时访问了麦克维尔。当时,内部人判断错了,王颖也是票务人员中的一员。

从事电子烟对外贸易多年的文基说,悦刻的游戏风格与其他人不同。一般来说,如果您想为产品代理的领域而战,您只需要证明工厂或卖销售商品能力的品牌方面,但悦刻不需要关心赚钱,他看中的是什么代理离线推广和建立品牌形象的能力。

05

返回公众视野

在2016年的电子烟 展会中,米歇尔给许寒提供了小烟的样本,告诉他这个类别将来会变得很流行。徐涵不敢相信。他心想:只有祖父母才能使用这种脏东西。

那时,徐寒卖都是APV雾化电子烟,形状各异,并且有很多DIY空间。 买主要是圈子中的玩家。相对而言,小烟具有单一形状和少量烟雾,因此您无法自行对其进行修改。徐涵总结说,他的客户不喜欢它。

最后,徐寒在判断中犯了一个错误。两年后,市场朝着Micheal预期的方向发展,小烟真正流行起来。 2017年8月,MT上市,徐寒的公司出售了代理。在最初的4个月中,销售量基本持平,但随后突然出现了大量订单。

徐寒回忆说,每天早上醒来,微信上有30或40条未读消息,所有消息都传到了买 MT,许多人直接转钱来赚钱。在他所在的办公大楼二楼的大厅里,盒子里装满了MT产品,路人无处可去。保安人员敦促他们每天搬走货物。即使这样,供应仍然供不应求。

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许多深圳嗅觉敏锐的制造商迅速跟进。在深圳 电子烟 展会之前的一个月,几乎没有工厂能够生产小烟产品。结果,徐寒发现展会当天有100多家制造商推出了小烟产品。

与APV产品不同,小烟被定位为功能产品,目的是替代传统香烟,并且观众是玩家社区之外的外部用户。在这种消费场景中,电子烟不再是玩具,而是生活必需品。需求更加棘手,习惯了抽 小烟的用户将继续购买买 烟弹。

圈子中的许多玩家也已经开始切换到小烟阵营。根据电子烟 实体店的创始人洪宇的说法,过去一年中,近80%的APV用户已切换到小烟。去年,她店中一位擅长吸烟环的员工放弃了APV,并求助于抽 小烟。因为小烟轻巧,易于携带,易于使用,比APV更接近真正的香烟,并且可以更快地缓解成瘾。

此外,与成千上万的价格 APV设备相比,小烟的价格更接近人们。目前市场上主流的小烟烟杆价格为100-300元。依此类推,替代商品烟弹的平均价格为每张35元。以入口数吸为标准,通常一个烟弹相当于3包传统卷烟。从理论上讲,如果吸烟者更换抽 小烟,将节省很多钱。

各国研究机构的验证表明,电子烟含有上瘾性的尼古丁,永远不能说是“无害”和“健康”的产品,但其危害却比危害的产品小得多。传统香烟危害。但是,如烟留下的负面影响仍会影响整个行业。即使在今天,仍然不了解电子烟的人仍然有不良的第一印象。

在深圳中,许多电子烟的从业者说,当家人第一次听说他们在做电子烟时,他们以为自己是在卖毒品,并担心这是否违法。当徐寒的伴侣在春节期间回到家中时,他的母亲告诉他某人想将他介绍给某人,但是当他们得知他在做某事时,他们立即拒绝了。甚至10年前在电子烟 工厂工作过的王亮也有同样的误解。他要求AI金融经济机构进行验证:“我听说电子烟比传统卷烟更有害,是真的吗?”

洪瑜特别受委屈。她一直认为做电子烟对社会是一件好事,并为吸烟者提供了更好的选择。红玉门隔壁的餐厅由一对老夫妇经营。我丈夫是个老烟民。他坐在电脑前,每天玩游戏。多年来,计算机后面的整个墙壁都被泛黄。一天,他来到红玉门店,品尝了草莓味烟油。从那时起,只有抽 电子烟,尼古丁含量逐渐降低,戒烟成功。

每个人的口味不同,他们对电子烟的接受程度也不同。有些人喜欢它,但有些人根本受不了。吸烟已超过十年的吸烟者试图依靠电子烟 戒烟。经过两年的间歇性尝试,他决定:“不再抽 电子烟。”一位名叫张岩的人使用者说戒烟的成功不取决于电子烟,而是取决于戒烟的个人意愿。

06

活在风中

未来该行业最大的挑战是什么?面对这个问题时,所有从业人员都给出了相同的答案:政策。

在中国,烟草业实行专卖制度。 The “Tobacco专卖 Law of the People’s Republic of China” and the “Implementation Regulations of the Tobacco专卖 Law” promulgated in the 1990s established the national tobacco专卖 system at the legal level. For example, 日本IQOS电子烟, which is popular nowadays, belongs to heating non-combustion tobacco products and is regulated by the 专卖 system. At present, the domestic start-up companies involved in 市场 are tobacco-free 电子烟, which is not within the scope of 专卖.

Looking at the development of the tobacco industry, not only China, but tobacco giants all over the world have built a high wall in 120 years. Through the repurchase model of tobacco products, they use capital advantages to occupy offline retail ports, making the barriers deeper and deeper, and no one can overcome them. The emergence of new tobacco is like an accident, bypassing these barriers and developing rapidly. When the traditional tobacco giants reacted, they had already missed the best time window.

In 2016, the China National Tobacco Corporation tried to include the use of 烟弹 formula 电子烟 containing 烟油 into the scope of 专卖, but it was rejected by the Supreme Court. The supreme law believes that although 烟弹 contains 尼古丁, 尼古丁 is a chemical ingredient whose source is not only tobacco, but also tomato 尼古丁.

In fact, since 2014, the China National Tobacco Corporation has begun to make efforts in the field of new tobacco. Many companies such as Yunnan Tobacco, Shanghai Tobacco, Jilin Tobacco, etc. started to conduct research on 电子烟 this year. The outside worry about this is that when China National Tobacco Corporation enters the 小烟 field, will the whole game end here?

Micheal, the founder of MOTI, doesn’t think so. He believes that China Tobacco will definitely participate in this industry in the future, but it may not be directly produced by itself. This is closely related to 小烟 itself. At present, the products of 小烟 are not yet mature, and there are problems that cannot be solved by current technology such as paste bombs and 漏油. No one 工厂 or manufacturer dares to say that they have made perfect product.

Take 电子烟 produced by MOTI as an example. Its production line is adjusted at any time and is modified according to user experience. Product iterations will be completed every three months. MOTI calls this model “micro-iteration”. Products are constantly evolving, and the newer the better, and it is impossible to get it done once and for all. Marlboro used to spend a huge amount of money to build a factory in the United States, but it did not use it once after the production line was completed, because the products produced at that time had fallen behind 市场.

Practitioners are not at ease about this. Their general consensus is that when 电子烟 develops to a certain scale, it will inevitably be controlled. As for the degree of control, pessimists believe that it may be “one size fits all.” After learning that investors and the media are paying attention to the 电子烟 industry, the boss of 深圳 a 电子烟 company teased with his colleagues: “Are we going to finish it?”

There is no way to hide. 电子烟 The survival method in the industry has changed from being muffled to making a fortune to becoming a must-have brand.

I witnessed 悦刻 relying on marketing to promote the brand, becoming the industry leader in just one year, no one will not be tempted. Xu Hanxin registered a company and launched his own brand MAT in December last year. A 一次性电子烟 product called MAT mini specializes in sinking 市场, which is distributed in small restaurants in 三、 fourth-tier cities. , Now 卖 is getting normalized, 代理 wants to pick up the goods and has to wait at least a week.

In Bao’an, even those companies that only do foreign trade have begun to look for 工厂 to make their own products and sell them under brand names. Foreign trade merchant Wen Ji told AI Finance and Economics that they opened 市场 with 代理 products, and then took out their own products and asked customers to carry 买 points, but in fact 卖 had a lot more 代理 goods Profits are meager, and only one’s own brand has sufficient profit margins.

Unfortunately, Wenji’s products were ultimately unable to continue production due to quality control issues in 工厂, and eventually gave up. In fact, it is not an easy task for these former trading companies to transform their products to make a successful brand. Very few can make some achievements.

电子烟 The future of the industry is too uncertain. A large number of practitioners in Baoan feel that the most important thing is to earn 多少钱 right now.

Shajing Youjia 电子烟 company, relying on one 一次性小烟 product卖 in 2018, sold tens of millions of dollars. An investment company took the initiative to come to the door, but was rejected. Once the capital enters, the consideration is the future 三、 five-year layout, not how to make money now. If the boss of this company accepts the investment, not only will he get a dead salary every month, he also has to worry about the brand image and promotion, which he never had to think about before. What’s more, if the policy changes in a few years, the dream of realizing financial freedom may be shattered overnight.

Years ago, investment institutions still had a “must-invest” attitude. Someone told a certain 电子烟 company: “If you don’t accept it, we will invest in others immediately.” Now, the capital has begun to calm down, although it is still in Investigate the 电子烟 project, but there are fewer real shots. They knew that above this tuyere, there was a sword of Damocles hanging, and blindly burning money might lose everything.

(Wang Liang, Xu Han, Wen Ji, and Hong Yu are all pseudonyms in response to the needs of the interviewees.)

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