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Akinuo Youke项目“ YOKE STAR”-邯郸从泰专卖店徐海青

[新浪记者]:进入家居行业后,您做了什么尝试?

[徐海青]:我曾在木地板,地板采暖和木门上工作。 2018年,我正式加入Akino,开始制作墙纸。

[Sina Reporter]:您认为Akino的培训对您的帮助最大吗?

[徐海青]:销售和设计是最主要的方面。

[新浪记者]:您如何看待Akino品牌?

[徐海青]:不管其工厂规模,产品质量或品牌形象如何,我相信Akino将会变得更大,更强大。

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作为墙纸墙面领域的主要主流媒体,新浪家居墙面覆盖频道一直致力于服务于中国墙纸墙面行业。为了更好地推广Yo​​ke计划,Akino和新浪家居墙面装饰频道共同创建了“ Yoke STAR”计划。受访者是徐海清,他是邯郸市邯郸市从泰区专卖商店的负责人。

从1999年到2019年,徐海清进入家庭建材行业已有20年。从木地板,暖气,木门到今天的墙纸墙布,他还试图改变许多类别。 2017年12月,在朋友的推荐下,他与Akino取得了联系。在访问了工厂之后,即使与Akino签署了合作协议,Akino也于下个月在邯郸开设了专卖商店。徐海青的气质也影响了整个店铺团队。在全体成员的共同努力下,邯郸专卖商店多次被评为“优秀商店”。二十年来的风风雨雨使徐海青有了更高的品牌选择标准。他认为,公司的核心概念和工厂的定位决定了品牌能否稳步发展,这一次,他说,随着Akino变得更大和更强,人们充满了信心。

洞悉趋势可以利用趋势

二十年前,刚毕业的徐海青就去北方当“合同工”。经过两年的学徒期yooz电子烟电子烟能戒烟吗,他开始独自工作,带一群人到附近承包工程,并在省下了一些钱后决定返回邯郸。自己的事。起初,徐海清想成为Dekor Flooring的邯郸交易员,但他晚了一步,被其他人抢占先机。无奈之下,他不得不选择成为一个没有品牌的“零售投资者”。那两年恰好是地板品牌的大规模改组。没有大品牌的支持,徐海青的小生意很快就无法继续。 2002年,他开始关注北部地区的广阔供暖空间市场,并立即进行了投资。几年后,散热器逐渐被北风中的地板采暖所取代,无奈之下,他只能放弃这种做法市场。开设两家商店的经验使徐海青清楚地意识到,无论他身在哪个行业,都必须选择一个长期稳定的品牌,否则大环境将被洗牌,小品牌将无路可走的抵抗。考虑到这个想法,他加盟了Oupai木门并坚持到现在。

2017年邯郸市电子烟专卖店,我的朋友在展会上看到了Akino产品,并立即向许海青推荐询问了该品牌。第二天,他赶赴秋野工厂和展览厅参观。 “今天的装饰不像以前的风格和欧式风格。今天的年轻人喜欢时尚和简约的风格。”在家居行业已有多年经验的徐海青已经预见了未来的软装饰趋势。因此,轻奢,简单和现代的Yakino产品使他大放异彩,他在参观之后立即签署了合同。徐海青选择了邯郸的秋野专卖商店作为国家历史文化名城。邯郸灿烂的历史和丰富的文化积淀使邯郸拥有许多历史遗迹和历史故事。经过三千多年的变化,即使邯郸现在被列为三线城市,人们的消费水平也接近一线。近年来,邯郸的家居装饰风格趋向于软装饰搭配。徐海青对此趋势也特别乐观:“房屋内部的装饰实际上是三点装饰和七点搭配。未来的发展趋势,这种软装饰搭配一定很受欢迎”。现在,他的专卖商店也在努力朝着这个方向做出改变。

一个好的团队是最大的财富

“ Aquino的培训机制非常完善。经销商需要提前考虑很多方面。与小品牌不同,没有系统的机制,经销商会照顾自己。这绝对不是一件好事。” 2018年8月,Akino与十周年庆典同时启动了“ YOKE计划”,其实质是促进终端的全面升级。该计划的概念包括“两个主要的U客户系统共享顶级十个U顾客激励措施”,并促进了两个主要的U顾客系统的建设,即标准图片存储和标准加盟存储。优客的计划专门针对每家商店的每个经销商实施,包括“商店形象升级”,“独家渠道保护”,“优先服务机制”,“交付周期承诺”,“综合培训系统”,“三维广告支持”和“所有部门”。基于十项主要客户激励措施的“产品资源”,“目标活动协助”,“终端多维互动”和“享受便利政策”,以建立商店运营系统并增强终端竞争力。因此,邯郸专卖商店是代表。在Youker计划的支持下,一组专卖商店非常突出。

“ YOKE计划”启动后,徐海青和他的团队一起参加了几次培训,销售业绩也不断提高,赢得了2018年河北地区销售冠军。在培训期间,徐海清更加意识到了团队的重要性,并进一步加强了团队建设的力度。 “毫无疑问,毫无疑问”已经成为徐海青的聘用标准。商店工作人员在与客户沟通,销售产品和售后服务时坚决不干预,而将决策权掌握在他们手中。除了给予员工最大的工作自由度外,徐海青还努力建立奖励机制。商店任务奖励,团队奖励和个人奖励都是可用的,并且员工的积极性得到了极大的提高。正如他本人所说,这支球队就像一个大家庭。无论是经理,销售人员,设计师还是售后人员,每个人都是一个整体。徐海青强调:“用外行的话来说,当你去第一线战斗时,没有领导者,没有普通员工,每个人都在用枪打架。”他强调,作为经理,我们必须做好团队建设。气氛非常重要。只有当每个人都纠结在一起时,商店才能长期健康发展。

真诚和服务是商店的基础

从北京回到邯郸,从无到有的小成就电子烟工厂,徐海青在回想起往年的风风雨雨时充满了情感。在谈到经营方式时,他强调,无论您从事哪个行业,诚实都是人的生命之本,赢得客户的信任和支持是商店管理的重中之重。对于前来咨询的客户,邯郸专卖商店的员工始终保持主动。设计师和销售人员会根据他们的需求为他们设计合适的计划,充分体现他们的专业素养,并让客户放心他们房屋的柔软度。将设计移交给团队。什么风格对应什么色调?合适的地方在哪里?哪种硬件和软件组合会破坏整体平衡?大多数消费者基本上对这些问题都不了解,因此商店设计师的重要性不言而喻。为客户分析利弊,选择不仅专业而且真诚的更合适的产品,并在实际中加以考虑。当消费者满意时,商店的声誉自然就会建立。在邯郸这样的小城市,客户资源有限,最好的宣传效果是老客户引荐新客户形成人际圈,渠道自然扩大。

经营墙纸墙布的品牌商店无非是售前和售后方面。除了早期的完整性管理之外,后续服务也至关重要。徐海青始终强调以下几点:对自己的消费者负责,秉承顾客就是上帝的观念邯郸市电子烟专卖店,并力求在他们的能力范围内为他们解决售后问题。包括客户的后期维护在内,不仅产品卖即将停产,而且无论您是否要求,一切都会很好。徐海青敦促员工定期与客户联系,一方面收集反馈,另一方面,如果有问题,方便第一次去维修。 “业务就像建立一个基金会。合并基础之后,客户群自然会扩大。开展业务不仅仅看眼前的利益,还取决于长期发展。”此外,创造自己的“圈子”也是徐海青的关注重点。他知道,只有结交朋友,挖掘客户资源并建立关系网络才能将更多的高质量客户带到商店。

只有经历过低迷的人们才知道成功有多难。那些知道随着时间的变化而变化的人,那些知道是受事物控制的人,生活的选择非常重要,这是抓住机会勇往直前的真正含义。

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