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与朱小牧的访谈:为什么我认为电子烟是一件非常有意义的事情

记者|方圆镜

自从我上次见到朱小牧以来已经有两个月了。

两个月前,电子烟被3.15缔约方命名,并指出该产品可能还含有其他有害物质。当监督和舆论开始关注电子烟并给出了负面警告时,这在很多人看来都是如此。但是市场朝相反的方向发展。在此期间,电子烟行业仍然非常活跃。

朱小牧告诉《捷报》,他在过去两个月里比以前更加忙碌。忙于做市场营销,忙于培训销售人员,忙于进行新产品的研发,忙于与下一轮的潜在投资者交流。

他创立的FLOW 电子烟的销售量每月都在成倍增长。这是基于这样的前提,即大多数广告媒体已开始收紧广告,并且诸如Xiaohongshu之类的某些平台已开始屏蔽电子烟相关的代理商帐户。在下面。 “购买买的每个人的确比以前更加热情。”朱小木告诉《捷报》。

5月23日,FLOW宣布已从经纬中国,一系列美元机构,三分之一的资本,Jager Capital的联合投资者和PreA获得了两轮融资。累计金额已达到10,891,978美元。

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“没人想错过下一个滴滴”

朱小牧从事这项业务的想法可以追溯到去年10月。

朱小牧本人并不吸烟抽,但突然间,他突然发现办公室里的一群产品经理经常聚集抽 电子烟并不时交换电子烟场景。

巧合的是,当时,来自One 3 Capital的两名投资者也走近了他,与他讨论了电子烟行业的普及程度,并建议他开办自己的企业。他们认为,朱小牧是最合适的人选电子烟。他具有硬件背景,并且了解产品,硬件,渠道,移动营销,更不用说锤子了。

三个人成功了。后来,这两个人中的一个成为了FLOW的天使投资人,另一个成为了他们的财务顾问。

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电子烟不难理解该行业的业务逻辑。核心技术的缺乏,起步门槛低,行业混乱,缺乏监管,造成了该行业的起飞。这既是机遇,也是风险。

目前电子烟加盟,在中国销售的卖的电子烟 价格都在300元左右,单个烟弹的价格在30元至40元之间。

电子烟位行业企业家曾向《捷报》透露,烟弹的利润非常高,毛利润约为60%。平均而言,一根烟弹相当于2-3包香烟香港电子烟,因此回购率非常高。如果卖不错,那么这是一家拥有大量现金流量和利润的业务。

在建立FLOW之前,一些初创公司已经尝到了甜头。 2018年6月,美国电子烟公司JUUL宣布融资12亿美元,估值超过160亿美元。今年,JUUL的年收入接近15亿美元,销售额比上年增长了8倍。

在去年年底,该公司还宣布了一个更大的消息:烟草巨头奥驰亚集团(包括万宝路等知名品牌)以128亿美元收购了尤尔35%的股份。当时,Juul的市值比Space X和Airbnb高380亿美元。

巨大的估值和增长率(占美国市场中电子烟 市场份额的70%)使国内资本能够立即看到国外模式成功的潜力和可能性。

与国内电子烟 市场相比,还没有一家电子烟公司可以完全匹配JUUL。尽管中国有3. 2亿烟民,市场占全球烟民的一半以上,但电子烟的普及率还不到10%。

JUUL的投资,融资和并购消息使国内资本重新审视了他们犹豫的情况。

“没有人想错过下一个滴滴。”朱小木说。尽管存在监管风险,但监管并不一定意味着坏事。首先取得成就的公司更有可能获得所谓的“许可证”或并购的可能性。

最重要的是,这个行业没有巨人,这给很多企业家提供了很大的发展空间。

2018年5月,IJOY品牌创始人王希之宣布获得3亿元人民币A轮融资;次月,电子烟品牌“ RELX 悦刻”宣布完成由Source Code Capital牵头的第一轮3800万元的融资。 ,IDG参与了该投资,并于今年3月宣布将获得新一轮融资蒸汽电子烟,估值为8亿美元; 2018年12月,“ MOTI 魔笛” 电子烟赢得了Zhen Fund Pre-A轮1000万美元的投资。

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在这些电子烟投资机构中,Zhen Fund和IDG等主流投资机构已经出现。朱晓牧说,事实上,可以在市场上命名的组织已经参加了这一轮行业追逐,但是宣布时间有所不同。

“我正在做的事情非常有意义”

电子烟商店的崛起伴随着很多争议。

一些观点认为,风险投资领域盲目地寻求利润并创造出一种令人上瘾的消费产品,这种产品“未经证实但有致癌的危险”,这违背了道德。

但朱小牧强调:“我们的产品使用了新一代的尼古丁盐烟油,其中不含焦油。”

他认为,福禄公司生产的产品为吸烟者提供了另一种选择,一种新的,更健康的生活方式。当被问及如何处理外界的疑虑时,他说:“我们也非常希望尽快纳入监管体系,以便政府能够出台相关政策,以便我们与世界和平相处。尽快制造产品并为控烟事业做出一些贡献。 “

为了确保产品的健康,朱小牧找到了一个针对各种口味的富卢的实验室,并测量了其中的所有物质,基本上没有市场中不符合该问题的有害物质。 ]。他认为,多种口味是其特色。 FLOW在烟油中引入了前,中和后三重口味设计,其中许多用户喜欢铁剑,抹茶,白桃乌龙茶,山药冰淇淋和其他口味。

“如果我使用电子烟来帮助一个人,他可能会获得10到20年甚至更长的寿命以及更高质量的生活。如果我影响10个人,100个人,1000个人,对于10,000个人,寿命总计十万年,几百万年。我现在有超过100,000个用户,并且在一年之内达到100万。那么它将影响1000万或更多的人。”这对朱小牧意义重大。

电子烟延续了“锤子师精神”

除了电子烟健康和成瘾问题之外,朱小牧作为Hammer Technology No. 0001的雇员的背景还使Flow有了理想主义。

朱小木认为,锤子技术给他带来的影响是深远的,他仍然在践行锤子技术的价值观。 “第一点是通过技术使世界变得更美好。第二点是赚钱。对于这两个点,别无其他。”他说他在Flow公司做过同样的事情。

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“让更多的人生活得更高,更健康,更长寿。这件事可能使世界变得比手机要好得多。”他认为这与锤子的第一价值是完美的结合。关于第二点,他直言不讳地说他将要赚钱,“我们没有使用任何不良手段,没有作弊,没有接受贿赂,什么也没有。”

一些粉丝认为理想主义和高利润是相互矛盾的,但是在朱小牧的世界里,理想和赚钱并不矛盾。

如果一个人没有理想主义,他也可以做​​到电子烟。他向界面记者扔了一个他们正在研究的朋友的产品,“当您抽会被加热,而加热的外部是一个金属外壳,会产生氧化铝。加氧化铝。这东西很危险。”

但是消费者很少知道这一点。生产商可以使用简单的金属外壳来降低成本,因为对人体的影响是长期的事情,不会影响短期的利润。 “我们使用食品级塑料来保护内部的内部组件,并且不会与外壳发生化学反应。”朱小牧说,这件事可以做与不做,如果不做,可以赚更多的钱。电子烟MT值得买吗,因为现在没人在乎。但是他们仍然这样做:“有理想主义吗?这与产品的质量有关。”

“ 小野是著名的竞争对手”

也许具有相同的价值观和信念的朱小牧的前任老板罗永浩最终进入了同样的轨道。

今年4月,罗永浩发表了微博,正式宣布他将支持前锤子主席彭锦州,并一起做小野 电子烟。罗永浩最后一次与电子烟有联系是在三个月前的聊天宝新闻发布会上。他为朱小牧站起来,并宣布朱小牧开始经营Flow。

“我认为小野是一个有价值的竞争对手。小野的表现要好于市场上许多我们的朋友。我真的很想和他竞争。”朱小木说。

在罗永浩宣布做小野之前,他还与朱小牧进行了私人聊天,其中包括一些疑虑,一些经验等等。两人达成共识,认为这个行业中更好的竞争者的出现对这个行业是良性的,这意味着他们可以共同扩展和教育这个行业。[p35]

“但是他为什么不直接来帮助您?”

“当我在做电子烟时,老罗仍在锤击。那时,他是一把锤子。这是锤子。锤子无法做电子烟。”朱小木停顿了一下,说,现在罗永浩抽出来说:“他(罗永浩)不能自由,我们现在谈话得很好电子烟MT值得买吗,我们将一起成长市场。”

关于罗永浩,朱小牧显然还有更多话要说,但是他卖与我有密切关系,“等一下老罗的小野和卖来告诉你。”

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