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FLOW已筹集了数百万美元。 电子烟这个问题有解决方案吗?

现在电子烟是由资本提拔的,没有人会否认这一点。

因此,“富裕”已成为将这组新兴电子烟品牌与传统电子烟行业区分开的标志。 电子烟品牌融资接连不断,直到今天(5月23日),由Hammer Technology Products前副总裁朱小牧创建的电子烟品牌FLOW宣布已完成两轮融资,天使轮和Pre A轮。多家国内知名投资机构注资,两轮融资累计金额达到10,891,978美元。

“我们提供的数字精确到一位数字。”在FLOW办公室的胡修等媒体采访时,朱小牧笑了。

朱小木告诉湖西,这轮融资的资金主要用于硬件生产,研究,开发和推广。创业不到一年后,朱小牧的创业之旅和电子烟去了哪里?

促销和渠道困难

硬件,宣传和渠道是朱小牧给出的三种融资用途。

对于拥有锤子技术背景的朱小木来说,产品硬件应该不是什么大问题。 FLOW最近还将启动一次性雾化电子烟。目前,可能使他和一群电子烟从业者头痛的是宣传和销售渠道。毕竟,在公众看来,电子烟与传统烟草之间仍然存在各种模糊的关系。

那么电子烟与传统烟草一样吗?朱小牧本人给出了绝对否定的答案。

“我想在这里澄清的是,电子烟现在在宣传中并不违法。”朱小牧对胡修说:“广告法是指(传统)烟草,而电子烟(雾化电子烟)不是传统烟草。”

在公众看来,传统烟草中危害最大的物质是焦油,一氧化碳和甲醛,以“ 315”命名。目前,主流的电子烟产品主要是0焦油。 Flow表示电子烟微商,低温雾化电子烟产品在使用过程中不会在高温下燃烧,因此他们声称其产品不会产生焦油。一氧化碳。

对于甲醛,“是”。朱小牧说:“但是,根据我们在国家实验室的测试报告,其在电子烟中的含量与空气中的甲醛含量相同。它在人体上产生危害的程度。”

Zhu Xiaomu提到的测试是FLOW 电子烟通过的第三方测试机构TCT *。 FLOW提供给Tiger Sniff的报告结果表明电子烟品牌,每100口FLOW口味不同的FLOW甲醛的摄入量从0. 00306mg到0. 352mg不等,在我国的室内空气质量标准中,每立方米空气中的甲醛为0. 08mg。

对于电子烟中与传统烟草尼古丁直接重叠的成分,朱小牧说:“除了剂量和毒性外,它是流氓。”目前,FLOW正在更换炸弹电子烟使用一种新型的尼古丁盐烟油,其中包装上标明的尼古丁含量为3%。

关于电子烟的健康与否的辩论,由于各方的立场不同,看来它尚未结束。实际上,从行业的角度来看,电子烟行业最直观的痛点是宣传。

由于行业的敏感性,在“ 315”之后,明确禁止电视综艺节目和电梯轿厢广告接收电子烟个相关广告。同时,即使是微博等社交平台也在紧缩电子烟的范围,在一定程度上,该产品的商业发布也给电子烟品牌的推广带来了一定的困难。在各种不成文的限制下福禄一次性电子烟代理商微信,如何有效,安全地推广自己的品牌已成为技巧问题。

目前电子烟几乎所有的宣传都集中在互联网上。

由于团队出生时具有锤子的基因,而老罗曾经是平台,因此Flow从一开始就带来了足够的话题性和讨论性。 Hammer一向擅长品牌宣传和在线营销,因此在线抽奖,微博和微信互动比赛等是Flow最常用的宣传方法。

胡修还注意到,今天的主要音乐节已经成为电子烟宣传活动的举办地。例如,前段时间,FLOW作为赞助商在草莓音乐节上摊开了摊位。但是,尽管促销是可能的,但并非所有音乐节都允许商人根据不同音乐节的情况直接销售电子烟。

像宣传一样,销售渠道仍然反映出一些不确定性。

众所周知,在线,主要的电子商务平台和微信小程序是这些新兴的电子烟品牌主要依靠的销售渠道。不久前,由于疑似烟草类别原因,FLOW等品牌已从微信小程序中删除。

在本月初,电子烟个零售小程序,包括RELX 悦刻商场,FLOW,yooz商店等,都暂停了服务。当时电子烟漏油,该applet页面指示服务暂停是由于属于服务范围的内容未对平台开放。

Tiger Sniff从电子烟位从业人员那里得到的是,删除迷你程序本身与电子烟没有关系,并且某些迷你程序违反了微信的多级分配和排水限制。当这些小程序涉嫌从事烟草产品销售,例如电子烟时,微信官员回复了媒体,并涉嫌违反了《微信小程序平台操作规范》,该平台会将其从中删除。架子上。

目前,上述电子烟个迷你程序已再次发布。

尽管电子烟在法律中没有明确定义,但在大多数从业者看来,电子烟不仅不是烟草,它还是一种快速发展的消费产品。快速消费品自然有一种玩快速消费品的方式-它需要非常强大的线下销售渠道。

朱小牧向Tiger Sniff透露,目前福禄一次性电子烟代理商微信,Flow的销售额更多来自线下电子烟商店,超市和其他地点,而不是在线。

“这市场是一片蓝色的海洋,但是由于人们对电子烟的认识,很少有人真正了解电子烟。因此,我们仍然需要大量的教育,包括在线广告和离线渠道。”朱小木说。

因此,电子烟是一种公认​​的高利润产品,由于存在离线经销商,因此在业务开展前后,朱小牧有了不同的见解。 “许多人认为这是高毛利润,高回购和特别好的业务,但实际上,我们将为离线代理商家提供强大的政策和利润支持。”朱小木没有向我们透露具体细节。销售数据,但他说,来自超级市场和电子烟商店的销售额占最大比例。

宣传和渠道方面的困难部分归因于政策-这是悬挂在电子烟上方的达摩克利斯之剑。

不确定的问题

电子烟如何定义为消费品,烟草或其他物品?这将决定电子烟行业和这些品牌的命运。

只有一个与电子烟相关的明文。去年,国家监督​​管理总局和国家烟草局发布了禁止向未成年人销售的通知。但是,关于产品生产和烟油的安全性,中国还没有一套统一的监管标准。

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FLOW FLOW在包装上标记了一个大的“不适合未成年人使用”

CCTV今年在“ 315”节目中曝光的是,由于缺乏监管标准和政策,该行业的生产条件相当混乱。也就是说,市场上的电子烟烟液尼古丁的含量未标准化,并且某些尼古丁含量超过了标准。烟液中含有甲醛,丙二醇和甘油,而蒸发的丙二醇和甘油则存在吸方式的问题。强烈的刺激作用。

尽管FLOW声称其产品已经过多次检查并符合欧盟安全标准,但由于政策不确定性,它和其他领先品牌仍然必须受到缺乏国内监管和公众不信任买的影响。

现在,每个人都坚信该政策将会介入,但是他们不知道该政策何时以及如何介入。

朱小木表示,这项政策绝对不会“一刀切”。 “我举手表示欢迎,并欢迎引入标准。如果将来可以像滴滴一样发行许可证,那就更好了。”朱小木说。

他给出的理由是:首先,加入电子烟品牌混战的商人从年初的4,000多人发展到目前的“烟战”,也就是说,该行业已经形成了一定规模;第二,尽管电子烟产业还不够成熟,但是“这个产业不是所谓的出口,而是一个长期的方向和趋势”。第三,传统烟草的趋势越来越多抽,如稀薄的棍棒和爆裂的珠子等非熏制卷烟,这是吸烟者追求减少焦油和风味多样化的追求。 “减少焦油和味道的最终方法是电子烟。”朱小木说。

朱小木和他的FLOW现在是电子烟行业中备受关注的参与者。同时,电子烟品牌市场仍以非常快的速度增长,越来越多的参与者加入了此市场,但该市场仍处于混乱状态。一年的时间足以让一个品牌拉开与其他品牌之间的距离。 “一年多给我一次,我不知道会遇到什么。”朱小木感慨地说。

就政策而言,电子烟行业仍有待解决。但是随着资本的涌动,新进入者的涌入并不难获得市场的份额。困难的是如何在领土扩大和政策出台后确保长期生存。而且,赚钱。

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