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监督在这里! 电子烟你会输吗?

如何实现离线渠道:不向未成年人出售电子烟

文字丨狩猎云ID:ilieyun

作者丨周家立,秦章勇主编丨经过一千次电话,柔和的声音开始传出,确定电子烟命运的监督锤慢慢到来。这次吸电子烟,从保护未成年人开始。日前,国家烟草专卖局官网发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》(以下简称“通知”),说:为了进一步保护未成年人免受电子烟侵害,敦促电子烟个生产和销售公司或个人及时关闭电子烟个互联网销售站点或客户;敦促电子商务平台及时关闭电子烟家商店电子烟网络禁售公文,并及时移除电子烟产品;敦促电子烟生产,销售公司或个人撤回在互联网上发布的电子烟广告。这意味着电子烟的在线渠道被切断,该品牌可以赚到的钱缩水了很多。那些仍然处在这种狂潮中的人,即使他们知道这种迟早会发生,他们仍然犹豫不决,无法躲藏。

悲观的是,电子设备应该很酷吗?

这盆冷水有些措手不及。 立即联系了许多人,包括主要的电子烟品牌及其支持投资者,以及主流的电子商务平台。他们中的大多数人说,他们刚刚了解到这一消息,并将严格按照国家监管规定予以执行,并将讨论后续措施。其中,电子烟主品牌RELX 悦刻发布了一条声明,指出国家烟草专卖局和国家市场国家监督管理总局的最新举措是电子烟的重要里程碑行业实行对未成年人的保护。 ,悦刻将终止所有在线销售和广告。截至发稿时,参与相关电子烟品牌的投资者仅通知Lieyun:目前暂无评论。时间线被拉回到一个月前。美国电子烟面临前所未有的危机。数十个人吸进食电子烟后患上肺部疾病,电子烟老板Juul Labs已接受调查,而连锁超市品牌沃尔玛禁售 电子烟足足有禁售 … 电子烟成为公众批评的对象。除了美国以外,面对电子烟对人民健康的威胁,特别是对年轻人健康的影响,大多数国家已经跟上了这一大规模的“控烟行动”,并积极开展工作。针对电子烟采取了相关措施,进行了科学和安全检查,有的甚至直接禁止了全部禁令。

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这个曾经被追捧的亲爱的人笼罩着一个紧张,迷茫的黑色薄雾。 电子烟企业家赵天一告诉列云:多数人感到悲观,毕竟,电子商务是电子烟销售的主要渠道。再加上美国等海外国家对电子烟控制的影响,电子烟的出口形势不容乐观。

资本成熟并疯狂增长

实际上,就市场的前景而言,目前市场 电子烟在中国的渗透率还不到1%,远低于美国的13%。同时,中国的吸烟者人数超过3亿。如果没有本文的通知,电子烟 市场的开发潜力很大。尽管电子烟对于国内市场仍处于起步阶段,但随着资本的涌入,电子烟 市场已开始出现井喷,许多知名的顶级风险投资家也开始涉足这一领域并尝试抓住市场分享。根据猎云网()的不完全统计,仅在2019年上半年,就有超过30起国内电子烟工业投资案例。从已公布的投资统计数据可以看出,总投资超过10亿元,许多新面孔涌入。赛道。

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像互联网名人企业家罗永浩一样,全员参加了小野 电子烟;苹果公司前高管黄瑜创立了[w5]品牌Wonton,该公司获得了数千万人民币的天使轮融资; FLOW Fulu 电子烟完成一千万美元的融资; 魔笛 MOTI 电子烟完成了A轮5000万美元的融资;灵溪LINX宣布完成第五轮融资…对于国内电子烟 市场来说,还有国外。时间和地点的有利因素是产量大和成本低。作为世界上最大的生产国,中国的产量占世界总产量的90%以上。 2016年,中国的电子烟产量为1 2. 5亿件,市场预测2019年中国电子烟的产量为2 8. 98亿件,比2016年增长140%。也创造了成熟的产业链。目前,国内电子烟产业链已经非常成熟。 “ 电子烟产业链的所有环节都可以外包,技术含量也很低。只要自己建厂组装,就能以180万元的价格进入市场。”一位电子烟的从业者告诉。即使最低投资额也不到10万元,而且该产品可以在10天之内生产出来……丰厚的利润无疑是电子烟 市场快速扩张的重要推动力。在兴趣的驱使下,市场也开始变得炙手可热。 电子烟作为抽吸烟者的替代品,它具有很强的可塑性。许多电子烟品牌主要销售给年轻人,并以个人形象出现,并且还有各种口味可供选择,甚至以邀请名人代言为代价,这在很大程度上刺激了年轻人电子烟的消费。数据显示,电子烟 市场在中国的规模从2012年到2017年迅速增长iqos烟弹,从0. 61亿美元增长到6. 77亿美元,在6个国家中增加了6. 16亿美元年,年均复合增长率为62%。 电子烟 市场的野蛮增长也导致许多国内电子商务平台接受电子烟。自今年年初以来,美团和天猫等平台已陆续改变了业务范围,并增加了在线销售量电子烟。实际上,我国的电子烟销售渠道主要是在线,包括各种电子烟品牌的在线自营商店和各种电子商务平台,其中在线销售占80%以上。伴随着“ 电子烟 禁售命令”的通知,“日出产业”中的电子烟突然被树汁殴打。

不要惊慌吗?离线是电子烟的主要战场

电子烟谁没有在线收入,您会输掉吗?可能没有必要。与可能“吃肉”的电子烟品牌相比,他们的线下代理供应商很难掩饰其喜悦。 RELX 悦刻线下实体零售店代理的商家在看到公告后告诉:“那不是很好吗?这对我更有利。”同时,他认为,国家控制电子烟在线销售对整个电子烟行业的发展做出了贡献,并且朝着良好的方向发展。 “ 电子烟仍然是一支香烟,与“香烟不能在线卖”相同。”确实,市场的离线拥有权是电子烟战斗的关键。业内人士提到,目前京东和天猫电子烟用户的客户获取成本已接近50元,“离线客户获取成本仅为每人十几元”。各种因素的叠加使离线成为主要战场。各种先前可以忽略的渠道也已成为重要的渠道。就像电子烟新兴品牌BOD对的回应:BOD今年一直专注于线下销售。根据其披露,整个小烟 市场线下品牌在一个月内的销量约为200万,而在线上可能少于100,000。其产品Bling的日销售量超过30,000,平均每月销售量稳定在110万至120万之间,占销售份额的一半以上。可以看出,线下渠道是各行各业玩家的主要战场。也就是说,走进人群。 曾经在“被感染并死亡,被调查的巨人,电子烟迎来最黑暗的时刻?”中分析:随着电子烟品牌的盛行,抢占渠道是头等大事。便利店,实体店,网吧蒸汽电子烟,KTV,夜总会,音乐节…这些年轻人的聚集地已经成为电子烟渠道经销商聚集在一起谈论业务的地方。经常发生一些事情。

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图片来源:yooz Yuzi电子音乐派对。在各个渠道供应商之间流传的一个故事是,它只是在连锁夜总会“诺亚方舟”(诺亚方舟文化集团,中国最大的夜总会集团之一)上签约。第一,它有数百个酒吧),品牌拥有者必须花费数千万美元。某个电子烟品牌希望当时签署独家合作。最初的价格是1500万元,但后来又增加了1500万元,因为FLOW要求5000万元和RELX 悦刻 7000万元。元。媒体曾经爆料说RELX 悦刻和yooz葡萄柚为争夺离线频道而进行了艰苦的竞争。一些电子烟的从业者透露,“ yooz Yuzi正在挖掘RELX 悦刻的离线渠道,RELX 悦刻感到愤怒,并决定教yooz Yuzi一些课程,即使他没有统治它舞台上的谣言传来了压力,麦克威尔对yooz葡萄柚的认罪。“你去哪儿,我也会去。如果有更多的人,这个地方的价格将上涨。总体而言电子烟网络禁售公文,品牌所有者的渠道之争与诚信有关,而诚信的水平取决于您的打法多少钱。

前面的路很窄,正在等待被屠杀

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