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从大雾霾时代到小烟的崛起,老品牌的蜕变电子烟

电子烟 2019年行业进入发展快车道,据不完全统计,仅2019年上半年电子烟招商,行业企业就完成了200多笔融资,上百款新品上市进入市场。人们的生活。

一时间,“新烟”开始成为创业者与资本的热议话题市场,那么新烟究竟是什么?

从技术角度来说,目前市场上的小烟采用的是烟油雾化技术——这项技术是2003年中国人发明并推广到世界的。过去十年,行业经历了从大雾霾到小烟时代的转变,涌现出数百个新品牌。

其中,部分品牌采用ODM模式,商业模式以“赚快钱”为主。在健全的国标政策出来之前,靠大批量出货获利;一些厂商希望在未来拥有自己的竞争力,将大部分资金投入到研发和生产中。

电子烟不同时代的核心-烟油

早期的电子烟主要使用大型烟雾设备。用户需要自己DIY,更换雾化芯,缠绕发热丝,缠绕导油棉,注入【k13】,调节机器功率等,并根据【k43】的口味输入调整设备的输出功率,达到吸烟雾的满足。 小烟迎来爆发后,“抽烟”行动变得更加方便,用户可以随时随地拿起烟棒吸吃尼古丁。

至于大烟,小烟的雾化原理没有本质变化电子烟禁售,但是厂家通过烟油的参数定制了雾化器的相关参数。

其中,烟油的地位比以前更重要了。

2013年NRX CEO倪薇进入电子烟行业,从一个大烟电子烟玩家到电子烟开发者,2014年在洛杉矶成立烟油工厂,专注于烟油研发,并创立了十几个烟油品牌,其中ICEBRG、TeaUp两大系列品牌畅销全球26个国家,同年开始研发电子烟雾化器Soft Stellar,畅销全国美国、中国、马来西亚、印度尼西亚等国家。

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为中国吸烟者带来一种新的 吸 吸烟方式,以减轻他们的成瘾。 2017年来到中国深圳,成立中国分公司工厂小烟电子烟的崛起,创立NRX尼威电子烟品牌。因此,多年的【k13】研发经验和沉淀,促成了NRX Nivel的每一款【k23】口味的成功。 2019年将建成10万级无尘工厂。从产品研发到生产再到完整的销售体系,我们渴望达到行业领先的电子烟品牌。

创始人告诉36氪,“味道,烟油产品的核心竞争力是味道,雾化烟产品是在嘴里尝到的,所以我们想让用户抽从烟油的味道中Spot-on的感觉,让他们享受探索的快感,同时选择最好的原材料,经过无数次的测试、调整,以及来自市场的不断反馈,才能做出让用户最满意的口味。 , 烟味的定义很好,从开发前期到后期反馈,缺哪一个环节都行不通。”

其实电子烟的口味决定了用户是否会选择回购,使用后的评价也影响着新用户的选择。这类似于传统烟草。明星品牌之所以能屹立多年,关键在于经验和口碑,而这些不仅需要企业在产品质量上持续投入,也需要时间沉淀。

截至目前,NRX Nivel已经创立了十多个烟油品牌(或系列),其中ICEBRG和TeaUp是最畅销的品牌,已销往26个国家和地区; 2019年,NRX尼威还建立了10万级无尘工厂,确保安全高效生产。

“因为我个人是雾化烟用户,所以我知道雾化烟用户最看重的是瘾、方便、价格、味道。因为雾化烟是必须的‘入口’产品,所以用户体验高于其他因素,外观,价格等都是在口味的基础上锦上添花,只有口味才是最重要的,如果口味不好,用户就不会用。,更不用说回购了。”

从用户体验的角度来说,好味道离不开雾化液的调配和雾化弹材质的搭配。因此,品牌2019年推出的最新一代Air电子烟升级为2种雾化芯。 ——陶瓷芯和棉芯成为行业第一品牌,分别推出两款雾化芯烟弹。

不同的雾化芯在吸烟雾感知上会有不同的体验。陶瓷芯烟量大,​​口感醇厚,喉感强,而棉芯细腻柔软,烟量与传统香烟相近。 Air的烟杆细0.78cm,烟弹陶瓷芯细0.35cm,增大了烟油的接触面,减少积碳,进一步降低芯糊机率。

另一方面,正如今年315晚会报道的那样,一些不合规的企业为了降低成本而使用假冒伪劣的原材料。同时,他们不具备成熟的生产和研发能力。 ] 被淘汰了。 NRX产品自推出以来,在用户群体中一直保持着良好的口碑。在2018年,该品牌还被《北京青年报》评为“用户年度最值得信赖的品牌电子烟”。

小烟市场 的 NRX Nivel 不仅仅是 烟油 供应商

大烟机风靡欧美市场后,中国小烟开始崛起。 2017年,NRX在深圳注册,成立改弹研发中心小烟,随后发布了NRX第一代小烟,并推出了10多个口味的烟弹。

NRX Nivel一代是在国内小烟 市场的初期推出的。作为早教产品之一市场,NRX Nivel一上市就受到了用户和行业专业人士的关注。 , 并在几个月内与国内数百家实体店达成合作。

NRX Niwei 表示,早期的 小烟 在中国经历了很多批评。参加电子烟展会的时候,现场没有现在这么火爆,但是团队确定这个市场以后还会有。年内迎来爆发。 “在2017年,炸弹替换小烟开始逐渐出现。与较大的吸烟者相比,炸弹替换小烟更易于使用,更清洁,更卫生。这将是未来的趋势。”

从 烟油 供应商到 小烟 品牌所有者电子烟代工,角色的变化让一些老牌制造商需要转型。

作为国内第一批改弹雾化烟的厂家,NRX小烟的创始团队是2014年在洛杉矶成立烟油工厂的专业调香师和研发团队。品牌部成立,NRX从4A广告公司和埃森哲招聘运营团队。销售总监曾任惠普中国区负责人。销售团队具有同方和TCL电子及数码背景,具有丰富的消费品销售经验。

当然,相比更成熟的雾化技术,烟油仍然是NRX小烟的重点。 “在中国推出的产品市场是从美国进口的烟油小烟电子烟的崛起,可以保证产品符合美国安全标准,给用户一个我们多年迭代优化的味道。”

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小烟 的未来

2019年,中国小烟市场迎来了自己的“元年”。

4月份的深圳IECIE电子烟展会,有数百家电子烟厂商参展,其中品牌商占了绝大多数。主办方告诉36氪,本次电子烟展会是举办以来规模最大、参展品牌最多的一次,吸吸引了来自全国各地超过10万人次参观展会。

现阶段,小烟销售渠道以线下为主。以NRX Niwei为例,其在线和离线比例约为3:7。 “因为我们的产品更注重体验感,大部分用户线下【k3】试用后对我们的口味非常满意,然后选择购买【k42】,更多的线上是用户二次回购或者被购买后来自朋友 推荐 买。”

与2017年后入市的“新烟”品牌相比,NRX Nivi近7年的行业积累是其上市后能够站稳脚跟的关键原因。很多用户从生产开始烟油我时不时使用NRX产品。回国后,虽然尚未出台完善的国家标准体系,但NRX Nivel仍保证符合欧美相关标准,并会根据国内标准的出台对产品进行优化。

“千烟大战”的到来,对于小烟品牌商来说,既是挑战,也是机遇。挑战在于尚未形成稳定、成熟、大规模的用户群,一些品控不佳的产品会颠覆市场感知;机会是中国市场对新消费产品的接受度一直比较高,国内小烟]市场还处于高速发展阶段,电子烟在烟民中的普及率不到20 % 美国 市场。

当前,NRX的开发计划是开放更多的离线产品实体店,以便让更多的吸烟者有机会首次体验该产品。根据NRX的调查和实体店的反馈,其产品的复购率可以达到70%以上。

“现在我们线下有500家实体合作店,还有20多家品牌加盟专卖店。我们还计划在一些城市开设NRX旗舰店,让更多用户可以接触到我们的产品。”

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