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RELX悦刻:国内市场占有率超过60%,国内市占60%

RELX 悦刻的联合创始人兼研发和供应链负责人温一龙说:“我们每年用于质量抽检查的消耗超过200万烟弹。仅这个数字就已经超过了一年内电子烟个品牌销售的烟弹总数量。” 9月18日,他在悦刻媒体开放日透露了这个数字,而首席执行官王英宣布了另一个数字:国内市场占60%。

根据著名的市场调查机构Euromonitor International的数据,RELX 悦刻占2019年上半年市场国内电子烟 市场份额的44% ,超过第二名至第十名。根据RELX 悦刻的最新内部估算,“ 悦刻在今年8月的国内市场份额超过60%”,到年底的目标是挑战70%。

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RELX 悦刻的最新一轮估值约为30亿美元,相当于智虎的E轮估值。后者花了将近8年的时间,RELX 悦刻只花了一年的时间,在市场中具有绝对优势。

在9月18日的媒体开放日,RELX 悦刻首次公开了其独家工厂和实验室深圳,展示了其绝对优势背后的技术实力。在一个耗资近2000万元人民币的实验室中,我们看到了一家初创公司的雄心壮志。 电子烟是特殊的市场。当前没有通用的生产和测试标准。 RELX 悦刻希望建立一个新标准。

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反转风向

9月13日,特朗普发送了一条推文:“我更喜欢雾化电子烟来代替传统卷烟,但是我们需要确保这种替代方法对每个人都是安全的。让我们把假冒产品从市场中移除,然后让我们的孩子远离电子烟!”一块石头激起了海浪。人们对特朗普的态度转变感到惊讶,与此同时电子烟招商,他们看到了电子烟 市场的希望和未来。

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特朗普不是唯一逆风而上的人。根据英国公共卫生部的一项研究,电子烟比吸传统卷烟危害少95%,“ 电子烟 蒸汽不含焦油或一氧化碳,它们是烟草烟雾中最有害的两个元素”。在2018年,英格兰公共卫生建议医院出售电子烟并为患者提供电子烟休息室。

不久前,英国伯明翰地区最大的两家医疗机构开始销售电子烟,并设立了电子烟 吸烟草区,以鼓励人们从传统烟草转向电子烟 ]。为了促进这种转变,新西兰卫生部甚至推出了一个官方的电子烟促进网站。具有严格规定的德国对公共用途没有任何限制电子烟,并且非常容忍广告。

新西兰奥塔哥大学的珍妮特·霍克(Janet Hoek)教授认为,只要购买买和使用认证产品,电子烟比传统烟草更安全。这几乎已经成为所有国家的共识。

具有170多年历史的《经济学人》指出,公众对电子烟的分歧实际上源于电子烟的当前发展混乱。在美国公开报告的6起电子烟纠纷中,有5起案件是由使用非法电子烟的用户引起的,另有1起案件是由使用非法烟油的用户引起的,并造成了肺部损害。它与正式出售的电子烟无关。

随着正确认识的建立和新共识的建立,韩国,法国,南非等其他国家和地区正在加速推广电子烟替代传统烟草,法国甚至已经成为欧洲最大的烟草电子烟 市场是鼓励使用电子烟来对抗烟草成瘾。每天有超过120万人使用电子烟,并且销售量每年以5%到10%的速度增长。现在已经达到3. 5亿欧元。

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问题的核心

在新共识下,问题的核心是如何促进电子烟的发展,特别是如何建立监管标准以“消除市场中的假冒伪劣产品”。从企业的角度来看,这是制作好香烟的方法。这就是RELX 悦刻花费2000万美元建立实验室,建立独家工厂并制定世界上最严格的企业标准的原因。

目前,在全球范围内缺乏统一的标准,这对行业和企业的发展非常不利。为了解决这个问题,RELX 悦刻必须自己建立标准。从长远来看,该标准必须是行业中最严格的标准,以确保其质量满足全球吸烟者的需求,并且还可以适应国家和地区的法规要求,并适应世界市场。

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以电子烟 烟油中的苯系列为例,为了防止超出标准,RELX 悦刻决定直接对饮用水进行基准测试,即所有烟油中苯系列的含量。不应高于饮用水中的水平。该系列的内容,这是主要全球标准电子烟中的第一种情况。此外悦刻电子烟弹代工厂,RELX 悦刻为独立的自主品牌制定了第一个“ 电子烟雾化液标准”和第一个“ 电子烟排放物”标准。

与市场上大多数竞争产品的oem模型相比,RELX 悦刻不仅建立了标准,而且还是第一个在供应链上努力工作的品牌。在总面积超过20,000平方米,共四层的独家工厂中,RELX 悦刻拥有4,000多名工人,每月可生产5000万个单位烟弹。 RELX 悦刻独家工厂目前是世界上最大的电子烟 工厂。

在专有的工厂中,所有烟油都需要通过烟油制造商,罐装工厂和悦刻实验室三个测试,所有测试均合格,然后才能进入生产环节。 RELX 悦刻将测试17个类别的烟油的质量和安全性,涵盖54个特定标准。同时,建立了烟油可追溯性机制,每批次的所有样本将在样本室中保存两年。

RELX 悦刻专用工厂的3-4楼是烟弹生产车间,进入之前,您需要穿着防尘服并经过空气淋浴间。在整个APQP过程中,烟弹需要进行超过20,000项可靠性测试和42项对烟丝条的测试。在此过程中,有五个重要节点。如果不及格,则需要输入DOE验证链接以分析产品问题。

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首席烟油研发专家姜兴涛说:“如果我们根据我们的企业标准对市场上其他品牌电子烟的产品进行安全检查,则超过90%的品牌将不合格。”下降了200万烟弹的RELX 悦刻会将其标准转变为“世界上最严格的公司标准”。

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在冰山之下

在媒体开放日,RELX 悦刻的首席执行官王颖有一个发人深省的句子。她说:“ ​​20年后,我们星球上的10亿吸烟者会发生什么?”

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在RELX 悦刻的一堵墙上,有一句话:“促进全世界十亿烟民向更健康,更愉快,无干扰的生活方式转变。”传统烟草遭受二手烟的危害。同时日本电子烟,吸烟者也受到严厉批评。在促进健康和幸福的同时,电子烟将建立一个“不受干扰的世界”,这相当于使吸烟者和公众恢复自由。

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健康非常重要,快乐也非常重要,因此悦刻被称为​​悦刻,卖不再仅仅是电子烟,而是一种生活方式。因此悦刻电子烟弹代工厂烟弹电子烟,RELX 悦刻将深入供应链并建立世界上最严格的标准。王莹说:“正是我们在冰山更深,更基础的环节上所做的努力,从根本上决定了我们与其他电子烟品牌之间的差异。”

当同行竞争对手仍处于零检测和随机加法阶段时,RELX 悦刻决定将行业从一钉子重建到一钉子。除了生产环节,RELX 悦刻在设计上也付出了巨大的努力。平均设计时间超过1,000小时。它需要通过严格的需求评估,核心参数定义,内部和外部审查等,并努力使消费者满意。设计。

与RELX 悦刻相比,大多数竞争产品的设计都由代工工厂提供。选择设计,口味和烟油等后,等待代工工厂组装和交付,然后放入市场。

从这个角度来看,RELX 悦刻有点像小米的模仿者,但它与McWell合作独家工厂的模式与Apple和富士康非常相似。与许多乘风破浪并试图获得投票和离开的品牌不同,RELX 悦刻是该领域中具有长期想法的少数几个品牌之一。毕竟,在17个月内增长160倍的奇迹并非偶然。

根据温一龙的说法,RELX 悦刻设计了第一条全自动生产线,预计将于今年年底投入使用。现在烟弹的生产线有40或50个人,到今年年底可能只需要2或3个人。温一龙说,给他一些时间,RELX 悦刻可以做160到1600倍。但是确保产品质量是生产的基础和前提。

王颖提到了RELX 悦刻的两个最高价值,一个是责任,另一个是启示和启发。责任感在今天的文章中我们提到了很多,而我们没有提到RELX 悦刻 Guardian Project。 RELX 悦刻严格禁止任何渠道向未成年人出售电子烟,也消除了未成年人通过智能儿童锁等技术使用电子烟的可能性。

关于启蒙和灵感呢?王莹在开放日提到张伟利,UFC连续六个冠军,一个拳击女孩。许多人认为张维丽很疯狂,这与王颖刚开始创业时的感觉非常相似。无论我们做什么,只要我们健康和积极,我们就一定会激发某些人改变某些人并使世界变得更美好。例如,促进建立电子烟行业标准。

报告/反馈

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