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欧美市场一年不如一年电子烟企面临四大窘境

世界上电子烟的90%以上来自深圳。但是,2014年深圳 电子烟公司遇到了销售瓶颈,而欧美市场则不如每年。但是,随着中国电子烟 市场相关政策的颁布,企业逐渐看到了中国电子烟 市场的发展前景,并开始在国内部署市场。

2015年,除了欧美国家以外,国内和其他国家/地区电子烟 市场也能做到吗? 电子烟公司如何才能更有效,更低成本地覆盖国内外市场渠道?最近,由深圳市创意时代会展有限公司举办的深圳国际电子烟工业博览会年会在深圳举行,来自电子烟工业公司的专家,天使投资人,资深人士分析师和其他专家共同讨论电子烟行业的发展。

■名词解释

电子烟,也称为电子烟,主要用于戒烟和其他香烟中。它具有与香烟相同的外观,与香烟具有相似的味道,甚至比普通香烟更具风味。它也可以吸产生烟雾,吸的味道和感觉像香烟。 电子烟卷烟中没有其他有害成分,例如焦油和悬浮颗粒,制造商还认为电子烟没有弥漫性或持久性的二手烟。但是,一些研究认为电子烟仍然有二手烟。由于电子烟缺乏系统的临床试验数据支持全球最贵的电子烟价格,因此一些国家确定电子烟必须符合药物标准才能作为戒烟药物卖出售。

目前的状况? ?

电子烟企业面临的四个难题

中国是电子烟的主要生产国,而深圳收集了大量的电子烟生产厂家。世界上电子烟的90%以上来自深圳,目前深圳的绝大多数电子烟企业仅在海外开展业务市场。随着一次性 电子烟的销售下降,外国品牌烟油的热销以及FDA的干预,深圳 电子烟公司的订单减少了。

“欧美市场不如一年,电子烟 市场越来越难做。” 深圳 Desennick主席韩有庆说。他分析了国内电子烟企业的现状,并指出企业面临四个主要难题:一是企业面临多种风格和不饱和订单的困境。另一个是他们继续承受着工厂租金,水电,生产人员工资和管理人员的负担。工资的财务压力;第三,仅深圳个就有500多家电子烟工厂竞相压价以吸引顾客,并形成恶性竞争。第四,越来越多的中小型电子烟 工厂已经不堪重负,面临着运营困难,甚至走向破产。

近年来,随着电子烟在欧美市场的流行和普及,电子烟的消费群体越来越大,市场的市场份额也逐年增加。年。然而,面对快速增长电子烟 市场,国际烟草巨头也已开始转型。一些大型外国烟草公司已经建立了电子烟个子公司并部署了电子烟 市场。 “近年来,国外电子烟 市场本地品牌陆续建立,而国内电子烟外贸公司已经卖出了大量海外产品,外国电子烟 市场的竞争变得更加激烈。价格继续被拉低,利润也在下降。”

韩有庆说,尽管深圳中有500多家电子烟公司电子烟代理,但获利的公司很少。 深圳 电子烟 80%以上的生产企业是小型企业,雇员超过50人,没有规模。加上电子烟对国际市场的供过于求,在工厂租金,水电和恶性竞争的持续资金压力下,一些电子烟小型生产企业在深圳一年又关门。 “据保守估计,今年将有100家公司倒闭。”

深圳一家电子烟公司的产品售价为100元。即使卖现在已经达到150-180元全球最贵的电子烟价格,工厂仍然每个月都在赔钱。为了节省生产成本,深圳一些电子烟公司陆续将工厂搬到了大陆。 “我在深圳中没有工厂了,所有人都搬到了大陆。”韩有庆说。据报道,Desennick在宜昌拥有20,000平方米的生产基地卖电子烟,深圳是公司总部。

变革? ?

外贸公司转向国内市场

由于欧美市场的萎缩,许多电子烟公司将目光投向了国内投资市场。 Cloud 电子烟是仅做国内市场的电子烟公司之一。 Cloud 电子烟董事长杨晨表示,Cloud目前在中国销售9种产品,每月出货量3. 50,000至40,000套。在2014年“双十一”之际,当天的销量达到14,073件香港电子烟,在国内电子烟电子商务销售中排名第一。

“在中国,电子烟是相对较新的市场,其增长非常强劲。2014年,国内市场出现井喷式增长,市场销售额同比增长263%,并且用户同比增长了259%。一方面,用户的健康意识需求在增加,另一方面,产品迅速普及。”杨晨说:“ 2014年,淘宝电子烟 TOP10品牌销售额1.总计为4亿元人民币,与2015 市场的发展速度与2014年相同。在同样的速度下,2015 市场预计淘宝市场的销售额将达到超过4亿元。”

与全球电子烟 市场相比,中国电子烟 市场刚刚起步,每个电子烟企业都站在同一起跑线上,为争夺营销实力和产品声誉而战。从中国禁烟政策的实施到人们健康意识的提高,他们为中国电子烟 市场奠定了良好的基础。

韩有庆还表示,外贸公司转向国内烟草市场和在海外复制电子烟 市场的营销经验是不可行的。产品开发和营销策略必须根据国内消费者的心理和习惯进行调整。

Desennick于去年6月开始在中国进行线下营销。该公司在视频和广告中投入了300万元人民币,但效果并不理想。 “在整个中国,最大的问题是吸烟者的抵抗力。”韩有庆说:“我们发现,无论您的香烟质量如何,但在离线状态下,如果您使用专卖商店和特许商店的模式,您的加盟商会都会问您一个问题,这是怎么回事?香烟卖,这个问题不能所有人都回答。”他认为,电子烟企业国内销售遇到的最大问题是如何利用极端的经验来吸引烟民,以抵消他们的抵制,“在中国,我们必须为消费者提供能够带来终极体验的产品。 “

但是,韩有庆还指出,互联网是外贸公司迁往中国的重要渠道市场。 “ 电子烟 市场在中国的繁荣实际上与互联网密不可分,它的作用确实非常大。”韩有庆说,他从事电子烟已有8年了,从过去与阿里巴巴的合作到中间没有合作,最后回到了互联网。互联网将在电子烟行业的发展中扮演重要角色。企业应该使用变化的思维来迎合行业的发展,将传统思维与目前最先进的工具相结合,以促进整个电子烟行业的发展。

好吗? ?

电子烟将引入相关政策

中国是电子烟的发明者和主要生产国。 2008年,“如烟”在国内外的销售收入达到2. 78亿港元。但是,由于电子烟产品易于伪造,电子烟产品质量参差不齐,电子烟 市场处于无序竞争状态,某些劣质产品破坏了整个市场。

近年来,电子烟在美国,欧洲和其他国家/地区迅速上升。国际烟草巨头英美烟草,帝国烟草,罗瑞拉德烟草,雷诺美国烟草,菲利普·莫里斯美国等都已进入电子烟 市场。一些小型电子烟公司如雨后春笋般涌现。 2013年,全球电子烟销售额约为30亿美元,美国市场每年呈指数增长,到2030年电子烟销售额预计将增长17倍。一些主要的国际烟草公司正在电子烟。

“随着外国电子烟 市场的法规以及外国FDA(食品和药物管理局)的介入,我国电子烟行业将面临巨大挑战。”韩有庆说,国外对电子烟的要求会越来越严格,对产品的要求也会越来越高。例如,加拿大目前将电子烟视为管制药物,而澳大利亚和新西兰已考虑将含有尼古丁的电子烟管制药物。世界卫生组织和美国食品药品监督管理局正在研究电子烟的使用及其他问题,并将最终将电子烟表征为“烟草制品”或药物,并改善监管体系和手段。

深圳市宇鹏科技有限公司总经理钟巧霞表示,世界上电子烟的大部分地区都在中国生产,但是目前国内外没有明确的政府监管机构,也没有明确的产品政策,法规和标准。 “但是,从国际上来讲,总的趋势是电子烟肯定会被包括在烟草管理中,电子烟油将成为绝对的主流,而其他烟油则将逐渐减少。”例如,欧洲联盟于2014年4月发布了一项准则,并决定将电子烟纳入烟草制品的管理。

目前,中国电子烟仍处于“三无”状态,没有产品标准,质量监督和安全评估。为了促进我国电子烟 市场的长期健康发展,电子烟行业的人们希望标准化电子烟行业,进行研究和开发,并建立烟油质量标准。钟巧霞透露,不久将出台有关电子烟 市场的一些国内政策,在世界上大多数国家和地区对电子烟的烟草制品进行管理将成为必要,而模拟烟草制品将成为电子烟绝对主流。

据了解,我国国家烟草总局以前曾反对电子烟,但自2013年起便转向支持电子烟。2014年,各种中国烟草公司试图加入电子烟 市场。

整合资源

保持温暖

■建议

尽管深圳 电子烟公司在国外市场受到了影响,但外国电子烟 市场的年增长率为300%,并伴随着戒烟订单在世界各地的实施世界。政府对电子烟的政策越来越开放。将来,电子烟将在全球范围内取代卷烟。在韩有庆看来,电子烟 市场的规模仍在逐年增长,电子烟在市场全球烟草市场中的份额不到1%,电子烟 市场潜力和市场前景非常乐观。

电子烟在该国的市场中重新列出,电子烟在深圳开始最初的流行。目前,国内市场公司中没有电子烟品牌会越来越强大。未来几年,国内电子烟 市场肯定会崛起几家具有强大品牌影响力的大型电子烟公司。

我们如何使公司变得更强大和更大?韩有庆说,深圳 电子烟产业的当前发展与前几年深圳手机制造业的发展趋势非常相似。最大的问题是没有自己的品牌。要打造电子烟品牌,必须在行业中整合资源,每个企业都将发挥自己的优势并打造自己的品牌。

”“ 2014年,我们总共开发了30多种产品,其中大部分尚未有效推广到市场。要么是产品落后,要么是竞争激烈,客户水平高知名度不高。”韩有庆说,研发自己的产品,除非您有特殊的个性化产品,否则客户只会给您一个我见过该产品的信息。通过资源整合可以完全解决这个问题。

整合资源包括制造资源,文化建设和销售渠道的整合。 “有些公司拥有大量闲置的制造资源和广告资源。每个老板都在忙于自己占地四分之三的土地上工作。旁边的大量资源都没有被使用。实际上,其中包括大量的资源。的广告资源等,如果可以在子行业中做到极致,企业将有良好的发展。”韩有庆说:“无论您拥有什么资源和优势,我认为合作都是一种出路。”

《南方日报》记者向宇航

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