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电子烟工厂难度系数高不高 你以为电子烟突然火了,其实他已经做了八年了

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凶猛的原子化电子烟

电子烟这个古老的“新事物”,在两次热浪的影响下,再次走到了十字路口。

一方面,争议从未如此激烈。在“肺损伤”疫情的曝光下,电子烟围绕“健康”、“low危害”等关键词受到越来越多的攻击。<​​/p>

另一方面,近年来,资本的克制和冷静已经无法在电子烟这个领域重现。这个从去年底开始一路高歌的“小发泄”,即使对于最麻木不仁的人来说,依旧是吸睛。不难从挤满年轻人的音乐节、便利店、超市的前货架上看到惊喜:电子烟,火了。仿佛一夜之间。

在新事物趋于成熟的道路上,总是难免遭人诟病。是一种必然的体验,也是推动行业进一步优化和迭代的力量。

如果你认真关注过近期相关的电子烟报道,你可能知道FDA(美国食品药品监督管理局)9月初的一份报告指出,造成这起事件的主要原因可能是电子烟 中存在维生素 E 醋酸盐。

为什么普通的维生素E会导致疾病和死亡?这要从它的分子结构说起。

Vitamin E Acetate 是一种油性状态。它通过加热和分解进入肺部。当蒸汽在肺部冷却时,它会恢复到原来的油性状态,在肺表面活性剂层上形成一层涂层来阻隔氧气。交流,会导致拨打吸困难、咳嗽、胸痛等症状,最终可能导致拨打吸道的疾病和死亡。

这种维生素 E 醋酸酯主要存在于非法的市场 THC(四氢大麻酚)电子雾化器中。显然,THC并不是电子烟的合法成分,它通常只出现在美国黑市上销售的一些低质量的烟油产品中,或者电子烟用户自己准备的烟油中。

但是,除非你是业内人士,否则大多数人很难理解真相。从渴望到远离,只是头条的距离。

但是对于真正执着的修炼者来说,他们身上的负担反而变得更重了一些。他们怎么样?

重现山寨机时代?

“说得好,百花齐放,说白了就是手机抄袭的时代。”

刘东元,只有电子烟的创始人。他年纪不算太大,但已经是这个行业的老头了。说起电子烟行业的盛况,他毫不客气地总结道。

只有它电子烟创始人刘东元

在最近的电子烟融资榜中,刘东元和他的“vitavp only it”在大家耳熟能详的互联网创业者中吸睛。 2015年成立的公司去年底完成了千万元天使投资。本轮融资,投资方为普思资本,先后投资了网鱼、网吧、毒APP、乐乐茶。

据天眼查数据,截至8月31日,中国已完成超过35笔电子烟融资,融资金额至少10亿元,连续创业者众多。新的品牌和资本纷纷涌入市场。这种“繁荣”无外乎两个原因:一是赚钱容易,二是门槛低。至少,看起来是这样。

这很让人想起世纪之初的手机市场。

当年,得益于联发科所谓的“Turn key solution”,手机的制作难度大大降低,门槛和暴利大大降低,迅速激活了多家终端厂商那时。人们改变了,加入了机械制造的行列。 2006年,所谓的山寨手机“黄金时代”,深圳手机厂家一度达到近4000。

现在电子烟市场 也是如此。

作为电子烟最大的生产者,我国的电子烟中国市场渗透率不到1%(美国13%),天地广阔。同时,得益于十余年的“墙内开花,墙外芬芳”,我国拥有大量电子烟代工企业,可提供全套电子烟生产无需研发和设计的供应链。步骤繁复,创业者可以快速打造电子烟品牌,实现产品量产,“500万即可入局”。

然而,技术不是基于换壳。山寨者的繁荣只是一瞬间。在不到三年的时间里,这种下降已经开始显现。到2012年,深圳的手机厂商被90%的国产手机冲走了。 “华米OV”的杰出人物,早已从昔日的“华酷联盟”变成了如今的“华米OV”。就电子烟而言,这是过去的教训。

当消费者对手机的需求进一步升级时,无法创造价值的厂商无法应对,只能被动挨打。加之品质无法保证,利润空间被残酷挤压,市场迅速被淘汰。

电子烟 怎么样?

电子烟的门槛

说起“电子烟”,如今大多数人脑海中所投射的形象,都类似于JUUL烟弹电子烟的封闭形式,业界称其为“小烟”。烟具+烟弹,口味丰富,简单易操作,不管你是老烟民还是新烟民,拿在手上,不用说明书也能“无师自通”。

这是电子烟刘东元接触的第一个root,却是天壤之别。

“我进入电子烟行业,正好在China市场最青黄没接的时候。”刘东元的“青黄不接”指的是:

2004年,世界上第一个真正的“电子烟”,以帮助人们为使命的“戒烟”在我国诞生电子烟工厂难度系数高不高,但在2009年迅速沉寂。在接下来的三年里,电子烟在中国市场已经没有声音了,直到2012年底,才出现了一场大雾。 电子烟也从烟民的“保健”变成了少数人的游戏,就是你这种人 教一个人怎么加油,怎么换芯,和如何调整“行为艺术”。圈子里的人都舒服,甚至有自己的专属名字叫蒸汽。不过,对于普通消费者来说,这东西有些“反人类”。

其实,在如烟之后的大烟雾之前,有一种电子烟叫做EGO,和第一个电子烟的结构一样,只是体积更大。烟嘴会烟弹和雾化器是一体的,需要用户自己加烟油。

“我早年在玩音乐,录音棚里没有办法吸烟。我只好联系电子烟,也就是EGO。虽然有很多当时的产品问题,用了半年也没觉得很痛,就戒烟。” 2011年,刘东元第一次有了“靠它改变一代吸烟习惯”的想法。

作为第一波进入者,前两年,刘东元并没有直接进入生产环节电子烟禁售,而是选择与一些海外品牌合作,帮助他们在中国本土化。 “当时国内没有电子烟品牌,只有代工厂的国外品牌。”刘东元试图帮助这些品牌建立本地销售渠道,帮助他们调试烟油口味,调试更符合中国人或亚洲人的习惯、偏好等产品细节。在这个过程中,他对电子烟的每一个零件和生产环节都了如指掌。 “我也经历过房子和车被抵押卖的时期,为了给员工发工资,刷爆了20多张信用卡。”

一支蒸汽(vape)香烟,包括发热体、雾化器、开放系统主机、烟油等。2014年,刘东元开始对组件进行一一突破,一一推出。 电子烟九霄、台风等设备品牌。 2015年问世时,卖还只是烟油,很快就成为了日本销量过万的中国品牌烟油。

“我们已经尝试了所有这些线路,以便为将来构建集成系统积累一些经验。”

第一个真正的vitavp只有电子烟出现在2017年之后。“其实我们从2015年就开始构思了,但是很多生产工艺都没有跟上,所以一直没有开始。”

Vita 产品图

底层技术的成熟是电子烟从小众时尚到大众消费产品的关键。刘东元举了个例子。比如在操作上,要做到最大程度的简化。应该没有按键。启动过程应该像吸烟。一旦你吸,它就会自己开始。 为此,需要一个关键部件——空气开关。虽然这项技术是2015年问世的,但真正成熟到2016年底。

值得注意的是,底层技术和应用层技术仍然是两个概念。

“就像手机屏幕的底层技术,其实是由专门的屏幕供应商做的,但最终决定你组装的是苹果还是金立,其实是整个品牌的整合能力。”

这包括底层技术在自身产品层面的应用。 “我们在底层技术和应用层投入了大量的研发工作。”几年来,先后获得FDA(食品药品监督管理局)、RoHS、日本食品安全认证等认证,拥有发热元件等40多项专利。

漏油rate:从 3% 到 0.001%

从开放到封闭的烟弹小烟的演变,不仅是产品形态的改变,也是商业模式的升级。

大雾霾时代,有两家做烟杆的企业,调整了烟油,但现阶段已经演变成烟杆+可更换烟弹、烟弹的组合业务易耗品。通过后期服务,用户可以培养回购烟弹的习惯,用一根烟棒把用户绑起来,然后用烟弹继续挖掘用户的价值。 “回购率”的问题就在这里。拆装方便——只要产品质量足够稳定,烟杆的沉没成本让用户少有迁移的理由。不过,这也意味着首先要解决的是漏油问题。

电子烟漏油 是业界最大的问题。今天各种电子烟品牌层出不穷,但老实人却不敢拍胸口说自己的产品100%不是漏油。一项统计数据表明,行业平均漏油 率为 3%。

围绕这个常见问题提供的不同解决方案,恰恰体现了品牌对产品的沉淀和思考。对于消费者而言,“不是漏油”或“在极少数情况下漏油”成为衡量产品质量甚至做出消费者决策的关键。

“根本不漏油实际上是一件非常非常困难的事情。”刘东元说。很多人认为电子烟是一件很简单的事情,至少比起手机来说,制造难度要小很多。 “但实际上,事情越简单,调试起来就越困难。”

刘东元说漏油的原因可以分为两类。

确实缺少一个类别。因为现在所有的雾化器其实都是靠负压来维持这个烟油待在烟弹,但是如果烟弹不能很好的承受压力,就会出现内外气压不平衡。 烟油 会用完。这不是单纯靠密封就能解决的问题,因为它的液体是半开放的结构,如果完全封闭,是无法雾化的。这里涉及的问题实际上是对加热元件的膨胀系数进行更精确的控制。

电子烟工厂难度系数高不高

Vita 产品图

据此,vitavp只是在最新一代电子烟产品的材质和结构上做了相应的改进。例如采用一体式硅胶雾化弹,原组装式雾化器零件一体成型,在优化内部结构的同时,大大提高了产品的密封性。

使用具有锁油能力的Pima有机棉替代原厂陶瓷雾化芯。由于材料的高亲油性,易导烟油的陶瓷被许多品牌选择作为雾化芯的材料,但雾化芯导油性的增强需要增加导油孔,这将容易导致雾化。 漏油 问题是由设备产生的。皮马有机棉密度非常高,在导油、储油、耐高温等方面具有一定的优势。

另一种情况是使用阶段出现冷凝水泄漏。是雾化后凝结的东西。会让消费者在使用过程中感受到“漏油”。为了避免这种使用“错觉”,vitavp在烟弹设计中有意缩短了气道的长度,以避免气道上出现冷凝物。形式。

十万分之一,这是刘东元给的vitavp only新品的漏油率。当然,这个还有待市场测试。

仅其业务经验

oem和ODM的火爆只是说明这在行业初期似乎是一条比较容易的路子,但vitavp只是选择了比较繁琐的玩法电子烟烟油,早在深圳就建立了整个供应链。

这无疑意味着巨大的资金投​​入。至少在一些人看来,这笔钱还不如市场的“补贴”渠道。但是,如果将电子烟视为长期自建供应链的好处也很明显:这意味着在研发和生产上占据主动。

如今,行业产品同质化现象严重。无非是烟弹、贝壳色、口味的肆意拼凑。这导致产业链下游的行业竞争集中,只能依靠大量的营销手段来打造品牌认知度,最终沦为价格战。

只有不断加大对产品研发的投入,才能摆脱同质化。 “我们的做法是自主研发,所有零部件都自己采购,然后我们的工程师参与到我们整个供应链的全闭环中来调整整个生产计划。”

在vitavp只有其供应链之前,刘东元加了一个前缀,“柔性供应链”。这个词,你可能之前在电商和服装厂商中听说过电子烟烟油,但在电子产品中的柔性供应链却很少见。

根据刘东元的说法,“灵活的供应链让我们可以更好地控制自己的库存,我们可以根据市场的反馈进行调整。它的先决条件是设计,包括所有部分你参与供应链的能力,而不仅仅是提供一个标志。”直接的效果是,客户下单后,品牌可以根据这些订单及时生产。

“因为电子烟其实是很多SKU,如果单纯依靠销售预测,肯定会产生大量库存电子烟工厂难度系数高不高,但是我们现在可以根据前台订单在48小时内做出来。货。也可以小批量定制。”刘东元举了个例子,去年vitavp和IG合作只生产了1000套,只用了7天,“如果你对整个供应链的掌控能力不够强,你不可能生产这么小的数量。”一般来说,在这个电子烟上,如果要实现这么小的生产量,它的成本可能会上升非常非常多的倍,但我们可以以不太高的成本解决这个问题。”

这意味着vitavp只有更多的能力和精力去尝试更多IP的跨界联名。如今电子烟online 渠道没有那么丰富,这意味着品牌有更多的对话。消费者和情感影响的机会和可能性。 “现在,如果我们在原来的基础上做联名或限量版,我们可以在10天内解决。对于新口味,我们每个月会制作500种不同的配方。”

电子烟工厂难度系数高不高

Vita 产品图

除了深圳,vitavp还在北京、上海、成都、天津、杭州、乌鲁木齐等地设立了站点,以更好地进行本地化和精细化运营。 “乌鲁木齐其实是一个非常发达的地方电子烟市场。新疆有35个电子烟实体店。这个数字可以排在中国所有省份的中位数。同时,这个地区实际上很难通过其他地方的办公室获得报道。”

“当然,我们的业务遍及全球。”刘东元表示,虽然市场在中国潜力最大,但vitavp想做的是“做大生意”。

如何走得更远?

在假冒手机时代,产品的次品率曾经非常高。有可能大街上买个新手机的消费者回家都打不开手机了。然而,手机行业发展至今,次品率已经有了。它是基于PPM的,这意味着100万部手机打开时可能只有少数可能会产生缺陷,而这个,目前的位置应该是电子烟行业应该具有工业水平。

今年6月,国家标准化管理委员会官网曾表示电子烟的强制性国标项目已进入“正式审批”阶段,这意味着其一直处于“无产品标准,无质量监管,国内无安全评估地位的电子烟行业将正式迎来行业监管标准。 “现在有很多小品牌靠一些三五工厂和小作坊,会先被冲走。可能第一阶段只剩下20个左右的品牌,质量是支撑这里的品牌的关键因素在赛道上走得更远,其实就是看谁对用户的了解更深,谁能更贴近用户。”当然,也就是下一阶段取胜的关键。

此刻电子烟市场,争议从未停止。资本和媒体掀起了卖力,这个曾经的小众品类越来越频繁地出现在公众的视线中。品牌我也很努力,为了快速抢占市场,再次玩起了传统的“补贴”游戏。然而,当越来越多的消费者知道电子烟是什么并体验之后,他们很快就会知道一个好的电子烟应该是什么。随着消费者心智的成熟和市场的进化,一场以品质打造品牌的“中场大战”正在打响。

“未来电子烟产业还有很长的路要走。短期来看,对传统烟民来说,是消费升级;中期,是大健康领域的扩张;中期而长期来看,随着5G基础设施的建成,它也将成为物联网的入口之一。电子烟这条赛道孕育着无限的可能性和想象力,我们有幸参与其中,希望推动这一进程。”采访结束时的刘东元说。

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